Caso PVT

¿Es un problema?
No existe claridad respecto de la información obtenida, sin embargo, el hecho de que haya generado un estado de alerta e inseguridad tan grande dentro de la empresa, nos daindicios de que existe un problema dentro de esta, el cual se puede definir como “no existe seguridad sobre la propuesta de valor y el precio al cual esta se ofrece”.
Análisis de las diferentesalternativas
Alternativa 1
Pros
Se mantiene la misma rentabilidad que se tiene con la propuesta actual.
Se agrega valor debido a que se aumenta la garantía.
Contra
Se cobra un precio mayor del producto(tasa de 18% del valor de compra de cada inverter).
Alternativa 2
Pros
Da a entender que existe una plena seguridad por parte de PVT de que sus productos no tendrán fallas y no generarán pérdidas deenergía.
Contra
En caso de que llegase a existir un algún tipo de problema con un equipo, esta propuesta generaría costos muy altos para PVT, reduciendo de manera significativa el margen de granacia.Se pierde poder de negociación como proveedor, ya que si ofrecemos esta propuesta, en un futuro el mercado podría imitarla y se generaría una disminución de rentabilidad en este mercado.Alternativa 3
Pros
First mover advantage.
Esta alternativa se mantiene en la misma línea de lo que hace y comunica la empresa; constante innovación.
Genera una mejor imagen de marca a largo plazo.
ContraGenera una menor rentabilidad, sin embargo, menor que las otras alternativas evaluadas. (Usd $6.480.000 (alternativa 3) vs. Usd $7.128.000 (alternativa 1) vs. Usd. $297.828).
Análisis de alternativassegún departamentos
Alternativa 1
El departamento de marketing y ventas favorecen esta alternativa debido a que esta reafirma la calidad superior de los productos. Sin embargo creen que esta podríamolestar a Morgan ya que iría en contra de su criterio evaluador.
El departamento de finanzas, producción e ingeniería, se encuentran en contra de esta alternativa, ya que los 10 años de garantía...