CASO RESUELTO POR JUAN CARLOS BELTRAN G

METABICAL
Juan Carlos Beltrán G

SISTEMA DE GERENCIAMIENTO DE LA MARCA

Marketing Mix
Estrategia

Juan Carlos Beltrán González

Evaluación y
Gerenciamiento
del Desempeño

ESTRATEGIA

Estrategia

Definición del Mercado
Juan Carlos Beltrán González

ENTORNO
Desde 1998 la Organización Mundial de la Salud (OMS) considera la obesidad una epidemia global.
Las investigaciones han demostrado que amedida que aumenta el peso hasta alcanzar los niveles
de sobrepeso y obesidad, también aumentan los riesgos de las siguientes afecciones:
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Enfermedad coronaria
Diabetes tipo 2
Cáncer (de endometrio, de mama y de colon)
Hipertensión (presión arterial alta)
Dislipidemia (por ejemplo, niveles altos de colesterol total o de triglicéridos)
Accidente cerebrovascular
Enfermedad delhígado y de la vesícula
Apnea del sueño y problemas respiratorios
Artrosis (la degeneración del cartílago y el hueso subyacente de una articulación)
Problemas ginecológicos (menstruación anómala, infertilidad)

El sobrepeso se define como un índice de masa corporal (IMC) de 25 o más y la obesidad como un
IMC de 30 o más..
Juan Carlos Beltrán González
Fuente: centro para el control de enfermedades,http://www.cdc.gov/

ENTORNO
 La prevalencia en los países desarrollados se ha triplicado en los últimos 15 años.
 El problema sanitario derivado de la obesidad es muy grave, por lo que está plenamente
justificado el calificativo de la OMS y del Grupo Internacional de Trabajo para la Obesidad (IOTF)
de "Epidemia del siglo XXI"y dclaran en más de mil millones el número de personas que
padecensobrepeso y en unos 300 millones el número de obesos.
 De continuar esta tendencia, la sobrecarga ponderal afectará a toda la población europea en
el año 2040
 Estados Unidos y los países del este europeo presentan en la actualidad las mayores
frecuencias. En Estados Unidos (EE.UU.) y el Reino Unido, más del 20 % de la población son
obesos. Incluso en algunos subgrupos de población de EE.UU., laprevalencia de obesidad
llega a alcanzar el 50 %.

Juan Carlos Beltrán González
Fuente: centro para el control de enfermedades, http://www.cdc.gov/

ENCUESTA 2007 / Mercado

70%
No están Satisfechos con su
peso actual.

35%
Tratan activamente de bajar
de peso

15%
Están de acuerdo en usar un
medicamento para bajar de
peso
Juan Carlos Beltrán González

75%

65%

No están Satisfechos con su peso yaspecto actual

50%

30%

Asisten al médico 1 vez a laño

55%

40%

60%

30%

Quieren Modificar su comportamiento para una
vida sana
Ha intentado bajar de peso en los últimos 5 años
sin éxito

65%

35%

Inconformes con las opciones para bajar de peso
que hay en el mercado

ENCUESTA 2007 / Mercado

75%
Título Universitario
65%
Título Secundaria
Conscientes de los riesgos del sobrepeso moderado para lasalud

65%
18 – 35 años
40%
> 35 años
Bajar de peso para mejorar aspecto

35%
18 – 35 años
60%
> 35 años
Bajar de peso para mejorar salud

Juan Carlos Beltrán González
Fuente: centro para el control de enfermedades, http://www.cdc.gov/

MERCADO

Juan Carlos Beltrán González
Fuente: centro para el control de enfermedades, http://www.cdc.gov/

ESTRATEGIA

Estrategia

ANÁLISIS ESTRATÉGICO
JuanCarlos Beltrán González

ESTRATEGIA

Estrategia

ANÁLISIS ESTRATÉGICO
Juan Carlos Beltrán González

ANALISIS DOFA
FORTALEZAS


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Primer fármaco de venta con receta para personas con
sobrepeso.
Funcionamiento con dosis bajas, menos efectos secundarios.
Doble efecto por mecanismo de acción.
Sistema de liberación controlada.
Fuerza comercial comprometida y capacitada.
Penetración enprincipales clientes / distribuidores.

Juan Carlos Beltrán González

ANALISIS DOFA

OPORTUNIDADES
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

Primer medicamento con aprobación FDA , para prescripción
médica.
Medicamentos existentes con presencia de efectos secundarios.
Mercado con tendencia creciente.( Comorbilidades)
9.7 millones de personas dispuestas a prescripción.
Población con necesidad de bajar de peso. ( Light)
Alternativa...