Caso : Reynolds Metals Compay : División De Productos De Consumo

MARKETING Y VENTAS
CASO : Reynolds Metals Compay : División de productos de consumo
ALUMNO : Jesús Fernández

SITUACION ACTUAL

* Descuento al canal. Concesión de descuentos por cajastemporales a los mayoristas y minoristas de las líneas de producto.

* A favor:
- Es como se ha estado funcionado y con resultados aceptables.
* En contra:
- El gasto en promoción no llegaal consumidor y hay descontento en los consumidores
- Pérdida de cuota de mercado
- No se cumplen los objetivos
- Problemas en la organización.
- Los directores de cuentas tiene mucho poder
-Falta de comunicación entre divisiones
- Se prima los grandes pedidos.
- los mayores beneficiaros son mayorista y minoristas no el cliente final

NUEVA PROPUESTA

* Fondo de desarrollo demercado (FDM). Gestión por categorías como medio de potenciar la estrategia sectorial con el fin de mejorar la eficiencia de las actividades comerciales mejorando las relaciones de los miembros delcanal (productores y minoristas) buscando la eficiencia en la producción, distribución y reposición, gama de productos e inserción de nuevos productos.

* A favor:
- Solo las compañíasfuertes y consolidadas podrán aplicarlo
- El dinero para promociones de una cuenta se destina a apoyar actividades de merchandising de los minoristas para los productos Reynolds
- El dinero está dirigidoa objetivos de promociones específicas.
- Las acciones de merchandising, repercuten directamente en el cliente final
- Se reducen los costes de mantenimiento de inventario
- Promociones máseficientes puesto que el dinero para el merchandising de los minoristas es para los productos
-Eficiencia en la distribución y reposición, gama e inserción de nuevos productos.
- Ahorro a la hora demodificación de las políticas promocionales
- Trato directo con los detallistas y disminución de precios al consumidor
- Repartición más racional de los fondos de promoción en relación a sus compras...