Caso Ron Pomalca
Páginas: 3 (642 palabras)
Publicado: 22 de mayo de 2012
Curso : Gerencia de Ventas
Profesor : Enrique Rojas Iriarte
Caso Pomalca
Uno de los pocos mercados que ha tenido desarrollo en los últimos años ha sido el del ron,con un incremento promedio en sus volúmenes de consumo del 12%, respecto al año interior. Dentro de los licores con un grado elevado de alcohol, el ron es uno de los de mayor consumo en nuestro medio,logrando captar mercado en detrimento de otros de mayor precio.
La recuperación de los volúmenes de consumo está sustentada en el repunte de la industria nacional, en la importación de una granvariedad de marcas con bajo precio y en la gran acogida por parte de los consumidores.
La imagen de cada marca principal de ron se sustenta en la calidad del producto, la procedencia, el sabor y lagarantía. El producto es presentado en las versiones rubias, blancas y limón.
Algunas marcas, principalmente las importadas, presentan versiones premium. En este último segmento de añejos, el volumenes sustancialmente menor, destacando principalmente los de procedencia caribeña.
En los dos últimos años el producto nacional ha logrado reposicionarse en el mercado y recuperar el liderazgo queestaba en manos de los rones importados. Las razones de consumo más significativas para el producto son el buen sabor, precio, calidad y garantía.
La penetración hogareña del producto a nivelnacional está estimada en un 55%, teniendo también un importante consumo fuera del hogar. Si bien la frecuencia de compra de ron es generalmente quincenal y mensual, un 24% de los consumidores declaraadquirido cuando Io necesita.
Se estima que el volumen total del consumo de ron durante los años 2009, 2010 y 2011, estuvo en el orden de las 748, 850 y 955 mil cajas. La actividad publicitaria durante2010 y 2011 ha sido bastante reducida, concentrándose los esfuerzos en promociones, ofertas y degustaciones. El gobierno de turno ha declarado el segundo sábado de junio como el día del ron esto...
Profesor : Enrique Rojas Iriarte
Caso Pomalca
Uno de los pocos mercados que ha tenido desarrollo en los últimos años ha sido el del ron,con un incremento promedio en sus volúmenes de consumo del 12%, respecto al año interior. Dentro de los licores con un grado elevado de alcohol, el ron es uno de los de mayor consumo en nuestro medio,logrando captar mercado en detrimento de otros de mayor precio.
La recuperación de los volúmenes de consumo está sustentada en el repunte de la industria nacional, en la importación de una granvariedad de marcas con bajo precio y en la gran acogida por parte de los consumidores.
La imagen de cada marca principal de ron se sustenta en la calidad del producto, la procedencia, el sabor y lagarantía. El producto es presentado en las versiones rubias, blancas y limón.
Algunas marcas, principalmente las importadas, presentan versiones premium. En este último segmento de añejos, el volumenes sustancialmente menor, destacando principalmente los de procedencia caribeña.
En los dos últimos años el producto nacional ha logrado reposicionarse en el mercado y recuperar el liderazgo queestaba en manos de los rones importados. Las razones de consumo más significativas para el producto son el buen sabor, precio, calidad y garantía.
La penetración hogareña del producto a nivelnacional está estimada en un 55%, teniendo también un importante consumo fuera del hogar. Si bien la frecuencia de compra de ron es generalmente quincenal y mensual, un 24% de los consumidores declaraadquirido cuando Io necesita.
Se estima que el volumen total del consumo de ron durante los años 2009, 2010 y 2011, estuvo en el orden de las 748, 850 y 955 mil cajas. La actividad publicitaria durante2010 y 2011 ha sido bastante reducida, concentrándose los esfuerzos en promociones, ofertas y degustaciones. El gobierno de turno ha declarado el segundo sábado de junio como el día del ron esto...
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