Caso RON: La fiesta continúa. Marketing Univ.Central.

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Caso: Ron, La fiesta continúa

1. En relación al caso en estudio, identifique el rol que juega el precio en cada una de las variedades.
2. ¿De que otra manera la variable preciopuede ser determinante al momento de la toma de decisiones?
3. Si usted fuera representante de una de estas marcas, ¿cuál es la estrategia de distribución que implementaría si tuviera que abordar unnuevo mercado?
4. ¿Cuál sería la estrategia de distribución si ahora la decisión fuera distribuir un nuevo producto?

Situación general
El producto RON es percibido como un sustituto del pisco porproporcionar una combinación con bebidas cola, pero con un sabor dulce.
Dentro de la canasta de licores, se posiciona en el segundo lugar de preferencias despúes del pisco y sobre el whisky,ocupando un 22% del mercado de licores.
Es consumido transversalmente por todos los estratos económicos, y es preferido tanto por hombres como por mujeres.
La ocasión de consumo es similar, es decir encualquier ocasión, desde discotecas y pubs, o como aperitivo o bajativo, consumido entre amigos o familiares. Los más jóvenes lo consumen en fiestas y los mayores en comidas.
Es percibido como unproducto más sofisticado y de mayor calidad a los clásicos destilados.
Gran variedad de marcas presentes en el mercado chileno, considerado actualmente en pleno crecimiento. El origen del productoes: Venezuela, Cuba, Guatemala, Nicaragua y Chile.
La diferencia en su calidad proviene del tiempo de añejamiento, el que va desde los 4 a 18 años, procesos de producción de calidad certificada, yañejamiento en barriles de roble.
El mercado chileno se caracteriza por una constante entada de nuevos actores y marcas, con más de 500 variedades presentes en supermercados. Se considera en plenocrecimiento y constante innovación.
El consumo del producto se ha transformado en una moda. La demanda ha aumentado en los últimos 10 años un 600%.
Fuerte inversión publicitaria de distribuidores y...