Caso sab miller

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UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PANAMÁ
LAUREATE INTERNATIONAL UNIVERSITIES
SEDE DE MAESTRÍAS Y POSTGRADOS

Análisis
“Caso SABMiller en China”

INTEGRANTES:

Daniel Alexis


TRABAJO REALIZADO PARA EL CURSO DE MERCADEO GLOBAL DICTADO POR LA PROFESOR DARIO RAMOS

SÁBADO 4 DE AGOSTO DE 2012

1. Análisis de la situación actual

* South African Breweries PLC tenía un problema. Laempresa poseía más de 100 cervecerías en 24 países. Sudáfrica representaba alrededor del 14% de los ingresos anuales y ahí tenía una participación favorable con un 98%. Lo preocupante es que la moneda de Sudáfrica es muy volátil.

* En 2002, una solución se presentó: South African Breweries adquiere la unidad Miller Brewing de Philip Morris. De esta manera se creó SABMILLER, una nuevaempresa clasificada como la cervecería más grande del mundo, en términos de volumen producción.

* Miller opera nueve cervecerías en Estados Unidos, donde su marca representativa, Miller Lite, ha perdido participación en el mercado durante varios años. El reto para SABMiller era revitalizar la marca Miller Lite en Estados Unidos y luego lanzarla en Europa como una marca de calidad superior.* Para el año 1998, para dar a entender que la empresa estaba en una mejor posición para obtener capital social, South African Breweries cambió su lista de acción a la Bolsa de Valores de Londres. Este reconocimiento de tener escala global impulsó a McKay en un viaje de “compras” por Europa.

* En enero de 2003, Miller lanzó una controvertida campaña publicitaria por televisión, creandouna imagen de estar listos para asumir riesgos más creativos que la antigua corporación.

* SABMiller y sus competidores también realizan inversiones estratégicas en CHINA, el mercado cervecero más grande del mundo. La estrategia consistió en comprar cervecerías privatizadas, modernizarlas y usar técnicas de marketing occidentales para crear marcas a nivel local.

* SABMiller tienesociedades con más de dos docenas de cervecerías chinas. En el año 2003, SABMiller adquirió una participación en el capital del 20% de Harbin Brewery Group, la cervecería más antigua y la cuarta más grande de China.

2. Análisis FODA

FORTALEZAS | OPORTUNIDADES |
*98% de participación de mercado; SABMiller adquirió una participación de 29 porcientos de Habian Brewey, la cervecería másantigua y la cuarta más grande de China. | *Fácil participación en mercados chinos y latinoamericanos |
*Participación de más de 50% de Cerveza en Africa | *Posicionamiento en el mercado como gran productor de cerveza (posicionar con éxito Miller Genuine Draft) |
*Sistema de distribución competitivo | *Oportunidad de alianza a nivel internacional |
*Beneficios de economías en escala |*Tecnologías disponibles |
*Participación de mercados emergentes | *Acceso a mercados desarrollados y en desarrollo |
AMENAZAS | DEBILIDADES |
*Percepción de mala calidad de las cervezas africanas | *Percepción de un mercado que está protegido |
*Presión constante de la competencia | *Mercado local saturado por largo tiempo |
*Importancia interna de pequeños cerveceros | *Poca capacidad parainnovar nuevos mercados; Miller tenía 20 por ciento de participación de mercado, a diferencia de su competidor Anheuser-Busch con el 50 porciento. |
*Alta globalización del sector | * Su controversial campaña publicitaria que hizo decaer su imagen |
*Economía local y regional inestable | |

3. Problema Principal

Actualmente cuentan con una baja participación de Mercado a nivelinternacional por lo que desean ampliar su mercado innovando y posicionándose en mercados potenciales como China y Europa.

4. Problemas Secundarios
* Percepción de que sus cervezas tenían mal sabor (sabe a agua)
* Ninguna de las marcas de la empresa eran reconocidas en el mercado Clave de los Estados Unidos.
* Poca participación en el mercado.
* Desconocimiento del mercado cervecero...
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