caso sabmiller







Universidad Interamericana de Panamá DECANATO DE POSTGRADOS

mercadeo global

caso arcorARCOR. Una empresa de confitería latinoamericana que está internacionalizando su negocio.

Arcor es una empresa pues que ha crecido y se ha mantenido en cuanto a su expansión fuera de supaís (Argentina) y hoy en día tiene 35 fabricas en la región, 27 en Argentina, cuatro en Brasil, tres en chile y una en Perú.
Análisis FODA:
Fortalezas:
35 fabricas en la región.
Produce 1.500productos en alimentos, dulces, chocolates, galletas dulces y saladas.
Especialista en lo que produce.
Fábrica de chocolate más avanzada en la región de Brasil.
Oportunidades:
Por vanguardia encuanto a tecnología y producción, permitió a Arcor, consolidar su posición en el atractivo mercado latinoamericano.
Creó vínculos mas estrechos con sus clientes de la unión Europea, Oriente medio yÁfrica.
Participa activamente en diversas alianzas estratégica (acuerdos de producción y/o marketing) con agentes internacionales como Nestlé y Brach´s.
Asociación con el grupo Donone.
Puso en marcha elprimer sitio web de la industria alimentaria.
Debilidades:
Su producto no es fuerte fuera de Latinoamérica.



Amenazas:
Otras compañías con producto de consumo masivo tenían una red dedistribución exclusiva.
Presión de competidores en supermercados y bodegas para la exhibición de sus productos.

Problema principal:
Lograr captar mercado, en mercados emergentes asiáticos, fortalecer lapenetración de sus productos en los mercados más exigentes del mundo como Estados Unidos, Japón y la Unión Europea.
Problema secundario:
Posicionarse como la primera empresa latinoamericana dechocolates y dulces y seguir creciendo.
Alternativa de solución:
Buscar canales de comercialización y distribución en aquellos países en la que quiera desarrollar más sus productos.

Preguntas del...