Caso Sabmiller

Segmentacion De Mercados
1. ¿Cuáles son las bases de segmentación que emplea Sab Miller para su portafolio de productos?. Concretamente para sus marcas principales: Cristal,Cusqueña, Pilsen, Barena, entre otras.
En base a la publicidad hecha para las marcas de cerveza que produce Sab Miller, se pueden identificar las siguientes variables con las quese ha divido el mercado peruano de consumo de cerveza:
• Segmentación geográfica: Regiones naturales, ciudades principales y climas.
• Segmentación demográfica: La edad, quecreo es la más influyente y el género en menor medida.
• Segmentación psicográficas: la clase social y el estilo de vida del consumidor
• Segmentación conductuales: Laocasión, estatus de usuario, frecuencia de uso y estatus de lealtad.

2. ¿Qué estrategia de segmentación aplica en cada una de sus marcas de cerveza? ¿Es la misma para todas?

SabMiller utiliza una estrategia de segmentación diferente para cada una de sus productos de cerveza. Podemos mencionar que para la marca Cristal utiliza una estrategia de marketingno diferenciado porque el producto va dirigido a un mercado de consumo masivo donde no se hace una discriminación entre los usuarios consumidores de cerveza, todos son iguales. Porotro lado, la marca Pilsen usa una estrategia de marketing diferenciado porque se enfoca a los consumidores leales a la marca, tomando énfasis, en su publicidad, a los años devigencia de la marca. Así mismo, la marca Barena usa una estrategia de marketing diferenciado, debido a que va dirigido a un mercado de gente joven y adulto joven bien diferenciadodel resto de consumidores. Por último, la marca Cusqueña usa una estrategia de marketing concentrado siendo dirigido a un mercado selecto interno y externo (exportación).