caso sabritas
Páginas: 9 (2145 palabras)
Publicado: 27 de noviembre de 2013
CASO SABRITAS
Elaborado por
Claudia Patricia Piedrahita Méndez
Aprendiz Sena
PEREIRA
SENA – REGIONAL RISARALDA
CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS
TECNOLOGO EN GESTIÓN DE MERCADOS
2013
1. Describir el proceso de distribución que utiliza la empresa y la importancia para la operación de la misma.
La distribución total de la empresa cubre casi la totalidad delterritorio con base en un riguroso control de 200 centros de distribución esparcidos por todo el país. Ese liderazgo se basa en conocer los territorios a la perfección, saber cuántas tienditas hay en los pueblos, cuántos clientes hay en tantos kilómetros.
Su distribución que llega a más de 600,000 clientes, esto incluye el área rural del país. Para ello cuentan con 9000 camionetas de trasladoy con un poco más de 8000 rutas trazadas, y 6 plantas productoras.
2. Señalar cuáles son las fortalezas de la competencia y cómo les ha hecho frente Sabritas.
La fortaleza de la competencia es que ellos también están llegando con distribución directa. Una de las maneras en que Sabritas hizo frente a esto, incluía apoyar a la estructura para minimizar el número de quejas, que el productohaga la rotación precisa para no tener que recogerlo (hoy la devolución es menor a 2%), y lograr la meta de la apariencia every day fresh.
3. Describir como es su mezcla de mercadotecnia, como ha venido evolucionando y cómo espera llegar a estar en el corto y largo plazo.
Esta mezcla consistió en mezclar Frituras y Golosinas, para ello Sabritas invento un símbolo, una marca: el MaguitoSonric´s, se aprovecharon de que había en esos momentos críticos de muchos dulceros con capacidad ociosa, quienes aceptaban fabricar dulces sin importar que llevaran una marca ajena. Un punto a favor de las golosinas es la trayectoria que Sabritas tiene en el terreno de la mercadotecnia y promociones espectaculares y que es uno de los principales anunciantes del país. Sabritas ha venido evolucionandodesde sus porta-vasos hasta los muy famosos tazos, causantes de un gran impacto durante un año y medio.
Corto plazo: Que sus botanas estén en 950,000 locales comerciales, desde los supermercados de las ciudades más pobladas hasta la trastienda del changarro del último pueblito de la sierra.
Largo Plazo: Vender desde México todos los productos del grupo que se venden en Texas, California y partede la Florida.
4. Dentro de la mezcla de mercadotecnia y en base a la matriz del Boston Consulting Group (BCG) detectar productos estrella, vaca, interrogantes y perro.
Productos estrella: Papas Sabritas, Francesitas y Ruffles.
Productos vaca: Todas las frituras de maíz: Poffets, Rancheritos, Sabritones, Crujitos, Doritos, Churrumaíz y Cheetos.
Productos Interrogante: Línea casera ygourmet, línea nutrita.
Productos perro: Doritos algunas ediciones.
5. Estructurar la misión, la visión, el objetivo, algunas metas y algunas políticas para haber logrado el éxito.
Misión: Ser la primera compañía de productos de consumo en todo el mundo, intentando proporcionar beneficios económicos a los inversionistas, oportunidades de crecimiento a empleados y comunidades en las queoperan, ganar con la diversificación y la inclusión actuado siempre con honestidad, integridad e imparcialidad para obtener el éxito juntos, cuidante del mundo y los clientes, vendiendo solo productos que puedan causar orgullo.
Visión: Cuidar a sus clientes ofreciendo gran variedad de productos y sobre todo ofrecer productos de calidad luchando siempre con un crecimiento sostenido, porquecualquier acción impacta en el futuro de la empresa, en donde existen personas capaces y facultadas con libertad para actuar y pensar, siempre con responsabilidad y confianza ya que son los cimientos del crecimiento sano como compañía. Comprometiéndose de manera personal y como miembros de la corporación en cada acción que se toma, cuidando siempre los recursos asignados. Construyendo la credibilidad...
Elaborado por
Claudia Patricia Piedrahita Méndez
Aprendiz Sena
PEREIRA
SENA – REGIONAL RISARALDA
CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS
TECNOLOGO EN GESTIÓN DE MERCADOS
2013
1. Describir el proceso de distribución que utiliza la empresa y la importancia para la operación de la misma.
La distribución total de la empresa cubre casi la totalidad delterritorio con base en un riguroso control de 200 centros de distribución esparcidos por todo el país. Ese liderazgo se basa en conocer los territorios a la perfección, saber cuántas tienditas hay en los pueblos, cuántos clientes hay en tantos kilómetros.
Su distribución que llega a más de 600,000 clientes, esto incluye el área rural del país. Para ello cuentan con 9000 camionetas de trasladoy con un poco más de 8000 rutas trazadas, y 6 plantas productoras.
2. Señalar cuáles son las fortalezas de la competencia y cómo les ha hecho frente Sabritas.
La fortaleza de la competencia es que ellos también están llegando con distribución directa. Una de las maneras en que Sabritas hizo frente a esto, incluía apoyar a la estructura para minimizar el número de quejas, que el productohaga la rotación precisa para no tener que recogerlo (hoy la devolución es menor a 2%), y lograr la meta de la apariencia every day fresh.
3. Describir como es su mezcla de mercadotecnia, como ha venido evolucionando y cómo espera llegar a estar en el corto y largo plazo.
Esta mezcla consistió en mezclar Frituras y Golosinas, para ello Sabritas invento un símbolo, una marca: el MaguitoSonric´s, se aprovecharon de que había en esos momentos críticos de muchos dulceros con capacidad ociosa, quienes aceptaban fabricar dulces sin importar que llevaran una marca ajena. Un punto a favor de las golosinas es la trayectoria que Sabritas tiene en el terreno de la mercadotecnia y promociones espectaculares y que es uno de los principales anunciantes del país. Sabritas ha venido evolucionandodesde sus porta-vasos hasta los muy famosos tazos, causantes de un gran impacto durante un año y medio.
Corto plazo: Que sus botanas estén en 950,000 locales comerciales, desde los supermercados de las ciudades más pobladas hasta la trastienda del changarro del último pueblito de la sierra.
Largo Plazo: Vender desde México todos los productos del grupo que se venden en Texas, California y partede la Florida.
4. Dentro de la mezcla de mercadotecnia y en base a la matriz del Boston Consulting Group (BCG) detectar productos estrella, vaca, interrogantes y perro.
Productos estrella: Papas Sabritas, Francesitas y Ruffles.
Productos vaca: Todas las frituras de maíz: Poffets, Rancheritos, Sabritones, Crujitos, Doritos, Churrumaíz y Cheetos.
Productos Interrogante: Línea casera ygourmet, línea nutrita.
Productos perro: Doritos algunas ediciones.
5. Estructurar la misión, la visión, el objetivo, algunas metas y algunas políticas para haber logrado el éxito.
Misión: Ser la primera compañía de productos de consumo en todo el mundo, intentando proporcionar beneficios económicos a los inversionistas, oportunidades de crecimiento a empleados y comunidades en las queoperan, ganar con la diversificación y la inclusión actuado siempre con honestidad, integridad e imparcialidad para obtener el éxito juntos, cuidante del mundo y los clientes, vendiendo solo productos que puedan causar orgullo.
Visión: Cuidar a sus clientes ofreciendo gran variedad de productos y sobre todo ofrecer productos de calidad luchando siempre con un crecimiento sostenido, porquecualquier acción impacta en el futuro de la empresa, en donde existen personas capaces y facultadas con libertad para actuar y pensar, siempre con responsabilidad y confianza ya que son los cimientos del crecimiento sano como compañía. Comprometiéndose de manera personal y como miembros de la corporación en cada acción que se toma, cuidando siempre los recursos asignados. Construyendo la credibilidad...
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