Caso Swatch

Caso Swatch
José Ángel Corrales Gil
IE EMBA-OCT-2015-O3-GrupoC

Preguntas
 ¿Cuál era la situación de la industria antes del

lanzamiento de Swatch?
 Analiza la personalidad y trayectoria de suCEO
 ¿Cómo evolucionó la categoría con la inclusión de esta
nueva marca?
 ¿Cómo definirías su posicionamiento?

Analiza la personalidad y trayectoria de su CEO
 Consultor estratégico. Recomienda lafusión de las dos principales empresas de

fabricación de relojes suizos cuando éstas están en la quiebra y los bancos
pretenden vender ciertas marcas.
 Anarquía organizacional. Cada marca tiene unaforma de operar y el grado de
industrialización de cada una es distinto.
 Cree firmemente que el consumidor estaría dispuesto a pagar un poco más si el
reloj que compra es suizo. Aprovecha la imagende precisión y seriedad que
caracteriza a los relojes suizos
 Consigue producir el primer reloj de cuarzo de bajo precio en Suiza. Pero para ser
suficientemente competitivos tiene que asegurarseindustrializar la producción de
relojes (<10% costes de producción es mano de obra)
 Consigue que Swatch esté a la moda y es un producto “emocional”. Crea una
dependencia inexistente vinculando suproducto con sentimientos
 A pesar de que las pruebas de lanzamiento no le dieron la razón, él siguió
persistiendo en la idea.
 Inclusi idea un precio tan fácil de recordar como razonable. Transgresivaocurrente
y nunca antes vista. Pertenecer al club Swatch 7 años después. Era un reloj con
mensajes atractivos.
 Inversión muy alta en promoción y crear puntos de venta exclusivos.
 Capaz de recuperarla imagen de una marca deteriorada como Omega
 “Hemos descentralizado la distribución y centralizado la producción”

Arriesgado

¿Cuál era la situación de la industria antes del lanzamiento deSwatch?
 Nicolas Hayek define perféctamente la situación de la industria cuando dice “¿Por

qué no podemos crear un reloj atractivo, barato y además fabricarlo en Suiza?”
 La industria de los relojes...