Caso The Mystery On Lovesick Lake
Páginas: 4 (982 palabras)
Publicado: 10 de agosto de 2011
CASO: THE MYSTERY ON LOVESICK LAKE
1. Tenía Lisa un objetivo claro y una necesidad de negocio identificada?
Lisa tenía identificada y clara la necesidad de negocio pues su objetivo era ser elprincipal distribuidor para las tiendas minoristas de regalos y así lo estaba logrando. Con el tiempo su empresa se había especializado en la importación y posterior distribución de regalospersonalizados, en un menor tiempo que las demás empresas importadoras. Fabrikam lograba negociar directamente con el fabricante, lo que generaba una ventaja competitiva frente a sus competidores, y así lopercibían sus clientes que eran las tiendas minoristas de regalos. Los fabricantes querían no solo a Lisa sino a Fabrikam y esta situación generó que fueran ellos quienes controlaran éste mercado. AlLisa ver esto descubrió que “hay estaba el negocio” y por eso quiso no solo hacer la distribución para 2 provincias de Canadá sino aumentar su mercado y lograr un mayor participación, aunque sabía quelos retos eran grandes pues se presentarían barreras geográficas, de logística, preferencias regionales, la lengua, etc; también sabía que todo esto se podría superar si la gente se centrara en hacerque funcionara, realmente Lisa había encontrado una necesidad de negocio y sabía que Fabrikam podría y tenía con que satisfacer esa necesidad.
2. Era necesario abstraer y analizar los datos? Quénivel de granularidad se requirió?
Sí, era necesario abstraer y analizar los datos, porque fue así como Lisa pudo encontrar la respuesta que tanto estaba buscando. La respuesta la encontró al darsecuenta que de las tiendas a las que se había distribuido la muñeca había una que había mantenido el promedio esperado durante las cinco semanas, había una tienda que “había hecho las cosas bien”. Alrecolectar y analizar la información se dio cuenta que lo que debía hacer era visitar la tienda para tratar de entender qué era lo que tenia dicha tienda que no tuvieran las demás, cuál era la...
1. Tenía Lisa un objetivo claro y una necesidad de negocio identificada?
Lisa tenía identificada y clara la necesidad de negocio pues su objetivo era ser elprincipal distribuidor para las tiendas minoristas de regalos y así lo estaba logrando. Con el tiempo su empresa se había especializado en la importación y posterior distribución de regalospersonalizados, en un menor tiempo que las demás empresas importadoras. Fabrikam lograba negociar directamente con el fabricante, lo que generaba una ventaja competitiva frente a sus competidores, y así lopercibían sus clientes que eran las tiendas minoristas de regalos. Los fabricantes querían no solo a Lisa sino a Fabrikam y esta situación generó que fueran ellos quienes controlaran éste mercado. AlLisa ver esto descubrió que “hay estaba el negocio” y por eso quiso no solo hacer la distribución para 2 provincias de Canadá sino aumentar su mercado y lograr un mayor participación, aunque sabía quelos retos eran grandes pues se presentarían barreras geográficas, de logística, preferencias regionales, la lengua, etc; también sabía que todo esto se podría superar si la gente se centrara en hacerque funcionara, realmente Lisa había encontrado una necesidad de negocio y sabía que Fabrikam podría y tenía con que satisfacer esa necesidad.
2. Era necesario abstraer y analizar los datos? Quénivel de granularidad se requirió?
Sí, era necesario abstraer y analizar los datos, porque fue así como Lisa pudo encontrar la respuesta que tanto estaba buscando. La respuesta la encontró al darsecuenta que de las tiendas a las que se había distribuido la muñeca había una que había mantenido el promedio esperado durante las cinco semanas, había una tienda que “había hecho las cosas bien”. Alrecolectar y analizar la información se dio cuenta que lo que debía hacer era visitar la tienda para tratar de entender qué era lo que tenia dicha tienda que no tuvieran las demás, cuál era la...
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