Caso the springfield nor’easters: maximizing revenues in the - harvard

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[pic] |The Springfield Nor’easters: Maximizing Revenues in the
Minor Leagues

Politica de Precios

Donal Urrego

Octubre 5 de 2010 | |
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Preguntas:

1. ¿Cuál cree usted que son los principales hallazgos de las investigaciones de mercado que figuran enel caso?

Respecto al consumidor:

• El perfil de clientes potenciales, gente entre 26 a 35 años de edad con sus hijos; tienen un ingreso entre $ 22.500 a $ 75.000, asistiría a 5 o 2 juegos al año; estos clientes no son fans del deporte, mas bien buscan entretenimiento familiar.

• Las familias con hijos en edad escolar tenían tres veces más posibilidad de asistirá los partidos,que las familia con hijos en pre-escolar y los jubilados.

• Los antecedentes de los equipos en partidos ganados y perdidos parecían tener poco que ver con la concurrencia de público “los equipos mediocres que brindaban un alto valor de entretenimiento a menudo tenían muchos espectadores”

• Alrededor del 39 % de la población estaría dispuesta ir por lo menos a un juego al año . Lo cualquiere decir que Buckingham puede suponer que más ó menos 21.000 personas por lo menos irían una vez en la temporada.

• Solo un 8% de la encuestados por la League Sports Association había asistidos a un partido de beisbol ese año (2005).

• El 23% había visto uno o dos partidos por t.v

• Los fans del deporte que querían presenciar un partido, debían viajar fuera deSpringfield, ya que la ciudad no poseía espectáculos profesionales, solo universitarios y estaban cansados

• Los recién llegados a la ciudad, junto con los visitantes veían con asombro que la ciudad no tuviese espectáculos deportivos con frecuencia, siendo el área metropolitana de Boston la cuna del deporte.

• La población de estudiantes universitarios que ayudaban a financiar avarios equipos de futbol y básquet universitario en el área ( aunque no de beisbol) pocas veces se les veía en los eventos de deporte profesional, probablemente por los altos costos de entradas y falta de transporte

Respecto a los precios

• La mayoría de los directores de marketing ponían énfasis en fijar los precios de entrada a la par de la competencia: cines, bowling y otros eventosdeportivos

• Los precios de las entradas podían mantenerse razonablemente bajos, si se hacia un esfuerzo por asegurar los sponsors deportivos y vender banners de publicidad en el estadio.

• Debía tomar en cuenta las concesiones (comidas rápidas, gaseosas, cervezas, gorras de beisbol, muñecos y anuarios del equipo) según la mayoría de directores de marketing.

• El precio de laentrada no podía ser demasiado bajo y perder dinero “nuestros precios deberían ser los suficientemente altos para que lo compre cualquiera que pueda pagar mucho para ver un partido, al mismo tiempo tampoco nadie que realmente desee venir debería quedar afuera porque lo considere un precio demasiado alto”

• Si el precio el demasiado bajo se promueve involuntariamente una tasa lata deausencia.

• El precio debía ser más elevado que el de los equipos universitarios pero a la vez bajos para atraer a los simpatizantes y que no viajen a Boston.
• Las universidades cobraban entre $ 5 y $6 dólares para adultos y $3 dólares para niños – admisión general-

• Los equipos de beisbol de la liga menos cobraban 6 y 26 dólares ( a nivel aaa) por entrada individual

Respectoa la modalidad de venta de los Tickets.

• Promover las ventas de entradas grupales con promociones especiales para los equipos de la liga infantil, programas de campamento de verano, días de la familia al aire libre y otros similares .

• Venta de temporada( se ofrecian grandes descuentos (40%)

• Venta individual( el 100% compran el mismo dia

• Venta por por paquetes(...
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