Caso Harvard The Fashion Channel



ANÁLISIS DE CASO HARVARD THE FASHION CHANNEL


RESUMEN DEL CASO

TFC ha sido un exitoso canal de televisión por cable y único dedicado exclusivamente a la moda, se había posicionado en el mercadodesde 1996, ofreciendo una oferta de programas 24 horas y 7 días a la semana, en sus principios sin competencia alguna, lograron llegar a 80 millones de hogares por cable,  con una audienciaprincipalmente centrada a las mujeres de entre 35 y 54 años, desde sus inicios el canal no planteo estrategias correctas para dirigirse a su segmento especifico, quisieron dirigirse a un grupo social muyamplio, sin hacer identificaciones de edad, estrato socioeconómico, genero, etc. , dando a entender que no tenían una información totalmente desglosada del segmento de mercado al que querían dirigirse.El crecimiento del canal hasta el 2006 ha sido considerado como rápido,  manejando el concepto o lema de “moda para todos”.
 A  principios del 2006 encontraron que en el medio había otros actores en elmercado que ofrecían espacios dentro de su programación dedicados a la moda (CNN y Lifetime), lo cual  TFC lo identifica como una gran competencia para ellos, haciendo así una identificación de lanecesidad de replantear la estrategia de marketing, hacia una de características modernas, con el fin de  asegurar su posicionamiento en el mercado. En julio de 2006 es incorporada Dana Wheeler, quientenía una amplia experiencia en marketing de productos de consumo masivo, así como en el sector publicitario. Contratada con la misión de “Proponer e implementar una nueva estrategia de Marketingbasada en la segmentación y posicionamiento de la marca TFC.” Implementando las herramientas de marketing  tradicional y publicidad en Internet, las relaciones públicas y de promociones, para alcanzar elsegmento de mercado que necesitaban en TFC.

SITUACIÓN PLANTEADA

The Fashion Channel  (TFC)  se había mantenido como líder en cuanto a su gran crecimiento, fuerte y sólido en los hogares de Estados...