Caso Walmart & South West

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Universidad ESAN





DIPLOMADO EN GERENCIA DE MARKETING



CURSO
COSTOS Y ESTRATEGIAS DE PRECIOS


TRABAJO: WALMART Y SOUTHWEST


DOCENTE: Rodrigo Fernández De Paredes A.



INTEGRANTES:

Alfredo Julca
Rose Meléndez
Karola Dávalos
Gisella Vílchez Chumacero
Belissa Rabanal




TRUJILLO- PERÚ








WAL – MART: HIPER MINORISTA

BreveHistoria

Wal Mart Stores Inc. es el mayor minorista del mundo de origen estadounidense, la compañía fue fundada por Sam Walton en 1962, con un objetivo muy sencillo: “ofrecer precios bajos para todos”. Su concepto de negocio es la tienda de autoservicio de bajo precio y alto volumen.
Wal Mart es el detallista más grande del mundo. Tiene más de 4,900 tiendas, es propietaria de los almacenes pormenor Sam´s Club que Operan en América del Norte. En México, opera bajo la marca Walmex, en le Reino Unido con la marca Asda, en Japón con la marca Seiyu y en la India como Best Price.
También tienen operaciones en Argentina, Brasil, Canadá y Puerto Rico con la marca de la matriz.
Las inversiones de Wal Mart han tenido resultados mixtos: sus operaciones en el Reino Unido, América del Sur y Chinahan tenido un resultado exitoso, mientras que en Alemania y Corea del Sur se vio obligada a retirarse por el poco éxito de sus tiendas.

MISION: Ser la mejor tienda detallista, con un gran surtido de productos de alta calidad y con los precios bajos.

VISION: Convertir a Wal Mart en la mejor y más grande empresa detallista del mundo, a través de ofrecer a tiempo los mejores productos y brindarun servicio de excelencia.
Wal Mart se fundamenta como compañía en 03 principios creados por Sam Walton en 1962, los cuales son:

- Respeto al Individuo: Wal Mart es un grupo de personas trabajadoras y comunes que se han unido para lograr cosas muy importantes. Son personas de diferentes razas, culturas, etc … pero creen firmemente que cada individuo merece ser tratado con respeto ydignidad.

- Servicio a nuestros clientes: Se requiere que los clientes crean en la política de precios de Wal Mart y que siempre encontrarán los precios más bajos con un servicio de excelencia.

- Alcanzar la excelencia: Se trata de encontrar de encontrar nuevas e innovadoras maneras de romper nuestras barreras y mejorar constantemente




MIX DE MARKETING DE WAL MART EN EL MERCADOPRODUCTO:
El 98% de las compañías que presentan sus productos a Wal Mart fracasan, debido a que sus precios son demasiados altos ó tal vez el producto no es lo que Wal Mart busca.

PROMOCION:
Las promociones que el grupo Wal Mart hace día a día, son las de todos los días: “precios bajos”, por la cual la empresa tiene su principal fortaleza y así también en las facilidades de pago a crédito.PLAZA:
Wal Mart hasta la fecha sabe en donde ubicarse y por consiguiente donde poner su producto, cada una de sus tiendas están pensadas para que en ellas exista un éxito con su clientela.

PRECIO:
Wal Mart tiene siempre precios bajos, gracias a la estrategia de comprar a los proveedores grandes cantidades de productos y así poder minimizar costos y poder ofrecer precios por debajo de lacompetencia.


VENTAJAS COMPETITIVAS EN WAL MART:

➢ DISEÑO DE NEGOCIO:

• Mediante sus precios bajos pretenden dar un valor agregado al cliente

• Gestión colaborativa de toda la cadena de suministros (del proveedor al cliente)

• Se localizan en poblaciones pequeñas (sin competencia)

• Inversiones en nuevastecnologías por encima del sector

• Colaboración de proveedores e intercambio de información estandarizada

• Expansión de dentro a afuera, es decir de pueblos a ciudades y de Estados Unidos al mundo









➢ COSTOS BAJOS:

• Costos de explotación más bajos que la competencia

• Alto poder de negociación con los...