Caso ZARA

Describe la estrategia de comercialización/distribución de ZARA, ¿en qué aspectos es vulnerable?
La estrategia de comercialización/distribución de ZARA es una estrategia sin intermediarios, ya quela empresa controla todos los niveles, desde la producción hasta la comercialización, es decir “un canal de nivel cero (también llamado canal de marketing directo),…formado por un fabricante que vendedirectamente al consumidor final” (Kotler, 2012, p. 420). Este canal puede ser vulnerable en el costo de la distribución, ya que mantener el nivel de distribución que tiene, implica un mayor costo,para lo cual debe mantener su imagen, si falla en su promesa de velocidad en la moda, perderá su posicionamiento poniendo en riesgo sus ventas.
¿Crees que el modelo de distribución de ZARA sirva paraotro tipo de negocios? Justifica
El modelo de distribución de ZARA se basa en “ser el primero en introducir lo último y lo más nuevo, … se destaca y obtiene ganancias al ser el primero en sacar almercado los más nuevos y atractivos diseños y estilos” (Kotler, 2012, p. 455) ; esta ventaja se basa en el surtido de productos, otras empresas como la farmacéutica o la de tecnología, se esfuerzan portener esta ventaja, por ejemplo sacan una nueva versión de un teléfono inteligente con prestaciones novedosas antes de que lo haga la competencia, si bien los tiempos son distintos el enfoque es elmismo.
¿Cómo puede ZARA crecer exitosamente alrededor del mundo, manteniendo el mismo nivel de velocidad en la producción y distribución de sus productos?
A medida de que crezca globalmente ZARA debeesforzarse por mantener su ventaja (el nivel de velocidad en la producción y distribución de sus productos), para lograr esto debe ser capaz de planificar cuidadosamente sus estrategias de expansión,“los intermediaros más exitosos utilizan planificación estratégica” (Kotler, 2012, p. 447), esto incluye definir cuidadosamente la ubicación, “hay un proverbio en el sector que afirma que las tres...