Caso E&J Gallo Winery

Caso 2
E&J Gallo Winery

1.1 ¿Por qué Ernest y Julio Gallo escogieron una estrategia particular?
Eligieron la estrategia de perfección en todos los aspectos del negocio, porque tenían lacerteza que eran los mejores en el oficio del vino, poseían habilidades para crear un buen trabajo y que este generará buenos resultados, además no tenían miedo de ejercer poder sobre los otros; ellostenían la visión de que podían llegar a ser líderes en la producción y distribución de vino.
Ernest y Julio se enfocaron en el mercado consumidor y distribuidor independiente, seleccionando los mejoresproductores de uvas para lograr apoderarse como líderes en el mercado de los vinos.
Igualmente no les gustaba el fracaso y se consideraban autosuficientes, por lo que el trabajo que estos desarrollabanera estrictamente excelente.
1.2 ¿Cuáles eran los puntos fuertes y los débiles de su estrategia anterior?
Fortalezas
Marca líder en el mercado.
Productos de calidad.
Poder adquisitivo.Compromiso con su trabajo.
Debilidades
Funciones y objetivos Divididos.
Presentación poco atractiva del producto.
Productos con poca publicidad.
Poca comunicación, no compartían información, lamayoría de la información era “top secret”
Expansión solo a nivel interno en USA




2.1 ¿Que progresos y cambios importantes en los negocios debe manejar la vitivinícola Gallo en el futuroinmediato?
Debe buscar alternativas que le permitan perdurar en el tiempo, cumpliendo con las necesidades de los clientes y satisfaciendo a los mismos con una excelente calidad de los productos que sevallan a ofrecer, será necesario diversificar el producto para que este llegue en un momento a dominar el mercado completamente.
2.2 ¿Qué alternativas estratégicas existen?
Benchmarking: donde se podrárecopilar información y obtener nuevas ideas, mediante la comparación de la empresa con los líderes del marcado en la área del vino, para así tener referencias de los mejores y adaptarlas al a...