Caso N 4 MOBILIS Nisset Torrej N

Universidad Andrés Bello
Ingeniería Comercial Advance Unab
Negocios Internacionales
Nombre: Nisset Torrejón Oñate

CASO: MOBILIS S.A. DE C.V.


Preguntas:

1. En el caso del intermediarioestadounidense de origen árabe ¿considera usted que fue adecuada la decisión tomada por los propietarios respecto a la carta de crédito y firma del contrato?, ¿qué riesgos implica la nueva propuesta de formade pago? (Fundamente su respuesta).

Es preciso conocer los aspectos sociológicos de la cultura del nuestro comprador o intermediario. No hacer una investigación precisa del perfil de nuestro clientepuede provocar una ruptura en la relación a partir de las diferencias de idiosincrasias.
En el caso del árabe, este se sintió ofendido por las condiciones que se le presentaron abruptamente por laempresa a la hora de concretar la venta. Por supuesto que la decisión tomada por los propietarios respecto de la carta y firma del contrato no fue adecuada, porque las condiciones se pactaronunilateralmente por el vendedor y no se realizó una negociación entre ambas partes para llegar e ella. Esta decisión podría haber generado el quiebre de la relación y la decisión del cliente de recurrir a lacompetencia.
Por otra parte la nueva condición solicitada por el comprador implica los siguientes riesgos:
Bajo el incoterm Ex­-works el comprador no podría pagar el otro 50% restante de la compra,debido a que el producto no podría llegar en las condiciones que espera.
Al no firmarse contrato no hay respaldo documental que obligue al vendedor a cumplir con la promesa futura de pago ni al compradorde cumplir con la venta y las obligaciones asociadas.
No hay registro de la transacción.

2. ¿Considera usted que Mobilis debe continuar utilizando Ex-works? En caso contrario, ¿cuál es el Incotermque usted propondría?

No se recomienda el incoterm Ex-works, porque cede la obligación de pasar la aduana al comprador con lo que no controlamos la misma y hay el riesgo de no tener el DUA documental...