Casos exitosos

CASOS EXITOSOS
Copelia
Hace 19 años, Jorge Enrique Cano estudiaba Física Pura, carrera que terminó pero nunca se graduó. Y, como las épocas de estudiante se caracterizan por la escasez de recursos, no tuvo más remedio que pensar en su propio negocio porque "no tenía ni para los pasajes".

Los problemas no fueron pocos pero, entre ellos, debía luchar contra la sabiduría de su padre, quien seoponía a que estudiara Física, "porque eso no sirve para nada". Sin embargo, con la misma convicción con que se negó a financiar sus estudios, le tendió la mano para que instalara su propio negocio.
Jorge Enrique, ahora gerente de Alimentos Copelia, cuenta que la empresa nació en una cafetería en el sector de la Calle San Juan con la Carrera 80, en el barrio La América. Dos señoras laadministraron por más de 10 años y, entre otras bebidas y comestibles caseros, ofrecían unas deliciosas panelitas de leche y coco, que se hicieron famosas en ese sector.
Sin saber del éxito que les esperaba, Jorge Enrique y su hermano adquirieron el negocio en 1984, incluida la fórmula de las famosas panelitas, y empezaron a producir y a vender a cuatro manos.
E. U., primer mercado

Ante el desarrolloy reconocimiento logrado y con base en la mentalidad empresarial de sus fundadores, a la empresa no le quedaba otro camino que empezar a explorar los mercados internacionales. No sólo contaba con una base fundamental, la cultura exportadora, sino con tres elementos que son característicos en las grandes compañías, pero muy escasos en las pequeñas y medianas empresas: calidad, tecnología einnovación.
Adicionalmente, participó en el programa Expopyme, que impulsan Proexport y el Ministerio de Comercio, y participó en la primera generación del Plan Padrino. Hace tres años inició ventas hacia el mercado hispano de Estados Unidos, especialmente en La Florida, donde se ha consolidado. Su principal cliente es Sedano´s Supermarket, donde hace dos años está codificado y el cual cuenta con unos30 almacenes en todo el sector.
La empresa ya tiene su propia comercializadora en Estados Unidos: Copelia Foods Corporation, que no sólo distribuye los productos de la empresa, sino los de otras compañías nacionales. "Estados Unidos ya dejó de ser un ensayo para nosotros", afirma. En el momento, exporta el 10% de su producción, pero tiene la meta de llegar al 25% en tres años.

TostaditosSusanita se lanzó a exportar a E.U.
Una inevitable situación familiar, la separación de su esposo, llevó a doña Susana Posada, a convertir en empresa lo que todos los días hacía para el algo y el desayuno de sus 4 hijos. Sus vecinos y amigos ya habían probado las tostaditas que ella, con el amor de madre, producía para su familia. Así nació Tostaditos Susanita, una pequeña empresa con amplioreconocimiento en el mercado y una marca muy posicionada que, con la convicción de lo que hace y la calidad de sus productos, lucha todos los días contra una competencia feroz.
Ahora, dos de sus hijos, Andrés y Lina, manejan la empresa, pero ella no se separa de lo que ha sido su vida y su pasión, y sigue yendo todos los días a supervisar cada paso y a visitar los supermercados y a atender lasnecesidades de sus clientes, que la respetan y la quieren y a quien conocen, simplemente, como "Susanita".
Las primeras ventas las hizo a sus vecinas y amigas y en el Hospital San Vicente de Paúl, donde laboraba como voluntaria. "El producto tuvo muy buena aceptación y fue codificado por primera vez en El Cafeterito, que funcionó en La 33. El negocio fue creciendo y la producción se mantenía en elhorno de la casa".
Posteriormente, fue codificado en Comfama y en Éxito y, entonces, para responder al crecimiento de la producción, también fue necesario crecer el área física. Desde esa época, hace 21 años (en 1982), tomó las instalaciones que hoy ocupa su planta de producción, en Itagüí, donde instaló modernos hornos industriales y empezó a fabricar en gran escala. Hoy en día genera empleo...