CASOS Mk

CASOS Mk

CASO DE INVESTIGACION
¿Nuevo aceite Cocinero?
Hace poco ALICORP ha relanzado al mercado el aceite comestible
COCINERO, el mismo que tiene en el mercado mas de cuarenta años. Ahora
está en la categoría de los aceites vegetales. En su opinión:
 ¿Es adecuada la decisión que ha tomado la gerencia, considerando que la empresa
tiene otros aceites comestibles en la misma categoría?
 ¿Cuálconsidera que será el comportamiento de los competidores?
 ¿Cambiarán los consumidores típicos de este producto, sólo porque es una marca?
¿podría sacar provecho la competencia’
 ¿la industria de aceite de grasa animal está desapareciendo?
 ¿Cuál cree usted que será el comportamiento de las amas de casa?

Recomendamos visitar supermercados (mercados de abasto) para apreciar el
grado decompetitividad del mercado de aceites comestibles. Asimismo, la
página web de ALICORP

CASO DE DISCUSION
¿Sólo adrenalina?
Durante el reciente mundial de fútbol, Corea – Japón, uno de los
auspiciadores de la transmisión fue RON CABO BLANCO, el cual
promovía vía televisión el consumo del producto a través de un spot
publicitario que mostraba a dos jóvenes exponiendo su intrepidez
ubicándose debajo delos rieles de un tren mientras el vehículo
pasaba. En su opinión:
1.

¿A qué consumidor quería llegar el producto a través de la publicidad?

2.

Desde el punto de vista mercadológico ¿cuál es su opinión respecto al
mensaje publicitario?

3.

¿Asumió o no la empresa su responsabilidad social?

En cada uno de los casos justifique su respuesta.

CASO DE INVESTIGACION
Implantación de la estrategia
Unproductor de truchas ubicado en Tarma tiene la intención de ingresar
en el mediano plazo al mercado internacional con su producto,
particularmente a Italia. Pero, ha decidido primero ingresar al mercado de
Lima, para de esta manera experiencia en la producción y
comercialización.
El productor tiene la idea de que los principales mercados son los
supermercados que tienen exigentes medidas decalidad de producto y
los terminales pesqueros (Villa María y Ventanilla). Considera que tiene la
suficiente capacidad para atender a estos intermediarios. Incluso, cuenta
con los contactos en los operadores logísticos.
El productor sabe que es necesario tener una orientación al cliente, sin
embargo tiene dudas acerca de cómo implantar la estrategia, tanto para el
mercado local como internacional. Ental sentido, le solicita que lo
asesore y para tal caso le solicita que le presente un informe detallado de
las acciones que tendría que llevar a cabo.

CASO DE INVESTIGACION
Analisis competitivo de RICAKOLA
Un empresario con experiencia en la producción y comercialización de
gaseosas en la zona norte del país, considerando que este fin de año y el
verano del 2010 se identificarán por un fuertecalor, el cual se origina por
el Fenómeno del Niño, ha decidido incursionar con sus productos en la
ciudad de Lima.
El nombre de la gaseosa es RICAKOLA y tiene aceptación en los
principales departamentos del norte (Piura, Lambayeque, Tumbes y
Cajamarca). Tiene cuatro presentaciones: 284 ml. (S/. 0.50 precio al
público), 600 ml (S/. 1.00), 1,650 ml. (S/ 2.30) y 3,100 ml (S/. 3.00). Los
colores,que se relacionan a los colores son: amarilla, negra y roja.
El empresario, cuyos hermanos ocupan los principales puestos de la
organización, lo contrata a usted como consultor externo para solicitarle
sus servicios de mercadólogo. Para tal caso le solicita se sirva presentarle
un informe en el cual se exponga la capacidad competitiva del producto.
Dentro de siete días exactos usted deberá exponersus conclusiones en
la reunión de Directorio, la cual ha sido convocada para tratar sólo el
resultado de su informe.

CASO DE INVESTIGACION
La estrategia de KOLA REAL
Una de las mejores estrategias que identifica a la mercadotecnia peruana es la
realizada por KOLA REAL. Su estrategia se basó en precios bajos en nuevos
mercados. No actuó sobre la demanda actual, sino sobre mercados que no
eran...