Casos Pr Cticos 1 2 3 Rea 1

Casos Prácticos Área 1 (Fundamentos de Marketing)
Indique sí o no en la columna que está en blanco.
El marketing…

CREA NECESIDADES

NO

LAS AGUDIZA

SÍ

LAS MODIFICA

SÍ

LAS DESCUBRE

SÍ

AYUDA A SATISFASCERLAS

SÍ

ORIENTA A SU SATISFACCIÓN

SÍ

LAS CONVIERTE EN DESEOS

SÍ

CASO PRÁCTICO 2
Piense en un producto que conozca bien.
1. Escriba cuales son las características del producto.
1.Atributos físicos: Diseño, marca, calidad, precio.
2. Tangibles: peso, forma, color, textura.
3. Intangibles: Imagen de marca, garantía, servicio, beneficio, status.
Características zapatillas running.
- Efecto visual.
- Sencillez (horma adecuada y cómoda para correr).
- Seguridad.
- Compatibilidad (diferentes usos, deportes, ocio, moda).
- Sensibilidad del entorno (impermeables, resistencia alterreno, etc.).
- Economía (precio).
- Eficacia (tipo de cosido, pegado, termosellado, amortiguación).
- Calidad prevista (duración, prestaciones técnicas).

2. ¿Para que se usa?
En los últimos años el runnig se ha convertido en uno de los deportes de
moda más practicados y podemos decir que es en un fenómeno social.
Esto ha hecho que se incremente exponencialmente la venta de
zapatillas de running parala práctica del deporte en si. También hay que
decir que las marcas reconocidas en vista del tirón del sector, han
aprovechado para hacer productos más atractivos en colores y diseños
y así motivar el consumo casual. En definitiva, el running está de moda,
usamos las zapatillas para correr (es muy raro ver a alguien corriendo
con zapatillas que no sean de running) y para ir de calle.
3. ¿Por quelo compra la gente?
- Moda: Deseo consciente o inconsciente de ser aceptado por un grupo
humano determinado.
- Interés: Intención de obtener el mayor beneficio económico (precio,
descuento, condiciones de pago).
- Comodidad: Evitar esfuerzos (ley del mínimo esfuerzo, facilidad de
utilización, automatismo, proximidad).
- Afecto: Estima por la marca, por el establecimiento o por el vendedor.
1. Comohe comentado en el punto 2 está de moda y es raro no tener
unas zapatillas, aunque solo sea para correr ocasionalmente o para
dar un paseo.
2. Hay una gran oferta en el mercado, esto supone una gama de
modelos y precios para todos los bolsillos.

3. La comodidad del producto es evidente, son ligeras, flexibles y
además atractivas.
4. Las marcas son reconocidas, esto hace sentir al consumidorseguro,
por su garantía y poseedor de status.
4. ¿Cómo se venden?
Aunque el canal tradicional (tienda de deportes genérica) ha ampliado su
lineal de estos productos considerablemente, existen otros canales de
ventas.
-

Tiendas físicas especializadas.
Tiendas online especializadas. (muchas también tienen establecimiento
físico).
Grandes almacenes. (El Corte Inglés).
Cadenas deportivas (Intersport,Base, Decathlon).
Tiendas físicas de las marcas.
Tiendas online de las marcas.
Outlet de las marcas.
Outlet online generalistas (Privalia, BuyVip, Ofertix).
Tiendas online de moda.

5. ¿Cómo lo vendería Vd.?
Al ser un producto con una fuerte demanda actualmente, cualquiera de
los canales mencionados anteriormente son correctos, ahora bien, en un
mundo tan cambiante (especialmente en la moda) dondelas tendencias
varían muy rápido y los hábitos de compra del consumidor también, me
centraría principalmente en el segmento del especialista, intentaría
atraer a los consumidores de este producto para uso deportivo, la moda
pasara y la gente seguirá practicando running.
El objetivo es ser un referente en el mercado especialista, ofreciendo un
buen servicio, calidad, garantía, innovación, diseño,marcas
especializadas a buen precio. Todo a través de tienda física y online
especializada.

CASO PRÁCTICO 3
1. Determine según la lectura puntos fuertes de El Corte Inglés –
Hipercor.
Empresa:
- Gran rentabilidad.
- Solvencia económica.
- Independencia financiera.
- Entrada de cash diaria.
- Imagen.
- Multiproducto.
- Multiservicio. (agencia de viajes, seguros, restaurante, peluquería,
etc.).
-...