Cazador cabezas, john smith.

En este libro John Smith habla del reclutamiento de ejecutivos en México.
Habla de el fundador de el reclutamiento de ejecutivos en México q era Bob Taylor fue el primero q se dedico de tiempo completo a este negocio. John Smith relata que el trabajaba en Marketing el se asocio con Carlos Perea que juntos fundaron una firma de consultoría en mercadotecnia llamada Marketing Mix de México. Elcuenta que este negocio de las agencias de publicidad y la consultoría eran un trabajo duro y agotador.
Nos dice que en 1973 John consigue su primera búsqueda como reclutador que fue la de un gerente de mercadotecnia para Carnation de México. Se separo de Carlos Perea. El cuenta que puso su despacho en la zona rosa. Cuenta lo difícil que fue para el incursionar en un negocio que no conocía y notenía a nadie que le enseñara. Nos cuenta que el reclutamiento de ejecutivos es una actividad noble ya que ofrece algo indispensable que es el “Talento Humano”.El menciona que los detractores (que son las personas que critican o que no están de acuerdo con algo), dicen que son piratas que se encargan de debilitar estructuras corporativas, ofertas ilusorias (engañosas, irreales o ficticias). Muchaspersonas catalogaban su profesión decían que eran rateros, que se dedicaban a sacar a las personas de sus empleos en los que ellos se desarrollaban plenamente y esto hacia que ellos se volvieran infelices y los intranquilizan para ofrecerles trabajos que no existen, les llamaban plaga en el mundo de los negocios todo esto se lo dijeron a John un líder destacado de la comunidad de negocios llamadoVíctor Agather. Lo mas satisfactorio para un reclutador según cuenta John es una colocación exitosa y lo mas doloroso un intento frustrado. Nos comenta Smith que el reclutamiento ejecutivo se relaciona con las personas, sus sentimientos, sus emociones, aspiraciones y otras cosas. El dice que las personas que no se interesen por la raza humana y las cualidades que menciono no deberían de entrar aesta profesión. Menciona que el estándar indispensable del que no se puede prescindir es de la honestidad intelectual, no regateos, engaños ni fraude. Para aquel que reescriba el mismo curriculum para distintos clientes cambiando algunos párrafos o frases, pobre de aquel cuya insolencia intelectual lo lleve a hacer trampa, esas son las personas que empañan su profesión y el comenta que por esetipo de personas dan la razón a quienes dicen que son una lacra para la sociedad que son falsos y ruines en sus estándares profesionales. Para John la honestidad intelectual y la excelencia siempre debe existir aun cuando ocurra un fracaso. Menciona que los reclutadores son tipos que se promocionan en mayor o menor grado y que esta actividad no es para personas contemplativas ni filosóficas, esideal para la gente que sea proactiva que tome la responsabilidad, la iniciativa en pocas palabras hacer que las cosas sucedan y además disfrutan la tarea constante de convencer a la base de clientes mientras procuran obtener clientes adicionales. El nos habla también de que la mejor promoción es la recomendación personal y también que es la mas difícil de conseguir y la mas fácil de perder porser tan frágil, cuando una reputación es labrada cuidadosamente puede ponerse en riesgo e incluso perderse en un instante, la buena recomendación surge cuando tu entregas un buen producto, tu trabajo esta bien hecho estos elementos te hacen confiable. Dice que debe ser capaz de medir rápidamente a los clientes y a los candidatos para a si reconocer a los impetuosos (apasionado, impulsivo) y a lospensativos y actuar.
Los factores de riesgo que el menciona en la búsqueda de ejecutivos en México, Estados Unidos y otros países no tiene buenos resultados por:
• El reclutador no tiene conocimiento.
• La búsqueda no es realista.
• La indecisión del cliente.
• La decisión del cliente de promover desde adentro.
• Las circunstancias cambiantes del mercado.
• Los...