CC Collagenesse final
Páginas: 11 (2611 palabras)
Publicado: 14 de noviembre de 2015
COLLAGENESSE L’BEL
Natalia González Espinosa
María Fernanda López
María Claudia Mogollón
Carlos Maldonado Lara
Sergio Ordoñez
Misión
La misión de la compañía es
acercar a la mujer a su ideal
de belleza y a la realización
personal
Visión
Lograr el primer lugar en
ventas de productos de belleza
para Latinoamérica
Factores de Éxito
Valores
Pilares de la compañía
Innovación
Creen en lainnovación e
invierten recursos y esfuerzos
para estar innovando
constantemente
Conocimiento del consumidor
Es la base del éxito, entender
al consumidor y poder crear
productos de acuerdo a sus
necesidades
Fuerza de Ventas
Excelente fuerza de ventas
que impulsan los productos
Categoría del Producto
Nuestro
producto
se
encuentra clasificado entre la
categoría
de
Belleza,
Higiene
y
Cuidadopersonal.
En
esta
categoría
encontramos productos como:
cosméticos, esmaltes, spray,
tinte para el cabello, cremas,
fragancias,
lociones
para
cuerpo, hidratantes para cara,
protección femenina, spas,
salones de belleza, cuidado de
la piel, etc
Desafío
Belcorp es una compañía líder en cosméticos con presencia en
Latinoamérica
Cuenta con tres marcas principales: L’bel, Esika y Cyzone, cada una
dirigidaa diferentes targets
L’bel es una marca aspiracional,
enfocada en mujeres de estrato 5,
que buscan cuidar su piel y lucir
siempre jóvenes
Cada línea de productos busca
satisfacer una necesidad diferente
Collagenesse es una submarca de L’bel que se especializa en el
cuidado y corrección de las arrugas
Actualmente para la corrección de arrugas existen 2 submarcas
Desafío
Laventa actual de la marca en el casillero arrugas es de
US$ 10MM, éste monto se logra con 5 productos.
Collagenesse aporta el 62% de la venta, mientras que
Libertage aporta el 38% de la venta.
Las 2 sub-marcas están perdiendo participación en el
mercado
El potencial de venta en el mercado de las cremas
antiarrugas es de XX
Ideas para afrontar el desafío
Al revisar el problema se encuentra enla raíz del árbol:
Segmentación: Mujeres con
problemas de arrugas
El segmento
está claro y
bien definido
Target: es un producto dirigido a las
mujeres mayores de 30 años, estrato
5+, que buscan prevenir y reducir las
arrugas en su rostro
El target está
bien definido
Posicionamiento: el producto no
aparenta ser tecnológico y por lo
tanto su concepto no atrae a las
consumidoras
Hay quetrabajar en
posicionar el
producto
Ideas para afrontar el desafío
Al revisar el problema se encuentra en la raíz del árbol
Producto: la fórmula puede
mejorarse para dar más beneficios
Hay que
hacer
mejoras
Plaza: la estrategia de la compañía
es la misma para todos los
productos, venta directa y ha
funcionado bien
La plaza se
mantiene
Precio: es adecuado y las
consumidoras loconsideran justo
Se mantiene el
precio con un
mejor producto
Puntos a mejorar
POSICIONAMIENTO
PRODUCTO
Fórmula
Tecnología
Innovación
Credibilidad
Envase - Dispensador
Nombre
Ideas para solucionar el problema
Se relanzó la submarca para lograr aumentar su participación en
el mercado
Con el relanzamiento se reforzaron los valores de Especialización,
Ciencia y Prestigio, así como reforzar laautoridad en tratamiento
facial.
Se mejoró en fórmula, envase y propuesta conceptual, para
lograr que las consumidoras se sientan más atraídas a la marca
En cuanto al concepto, se buscó presentar un concepto innovador
y diferente que cautive, genere efecto “wow” e impulse al uso,
reemplazo y compra de esta sub-marca mejorada
Pasos a seguir
Collagenesse nace para darle a las usuarias unasolución a
las arrugas que No requiera tratamientos invasivos
La necesidad que satisfacen las usuarias cuando compran
este tipo de productos es tratar su piel contra las arrugas,
por esto es importante entender qué piensan las usuarias
sobre las arrugas
Realizando focus groups pudieron llegar a entender las
motivaciones y preocupaciones y así tener insights para el
nuevo producto
Se realizó una...
Natalia González Espinosa
María Fernanda López
María Claudia Mogollón
Carlos Maldonado Lara
Sergio Ordoñez
Misión
La misión de la compañía es
acercar a la mujer a su ideal
de belleza y a la realización
personal
Visión
Lograr el primer lugar en
ventas de productos de belleza
para Latinoamérica
Factores de Éxito
Valores
Pilares de la compañía
Innovación
Creen en lainnovación e
invierten recursos y esfuerzos
para estar innovando
constantemente
Conocimiento del consumidor
Es la base del éxito, entender
al consumidor y poder crear
productos de acuerdo a sus
necesidades
Fuerza de Ventas
Excelente fuerza de ventas
que impulsan los productos
Categoría del Producto
Nuestro
producto
se
encuentra clasificado entre la
categoría
de
Belleza,
Higiene
y
Cuidadopersonal.
En
esta
categoría
encontramos productos como:
cosméticos, esmaltes, spray,
tinte para el cabello, cremas,
fragancias,
lociones
para
cuerpo, hidratantes para cara,
protección femenina, spas,
salones de belleza, cuidado de
la piel, etc
Desafío
Belcorp es una compañía líder en cosméticos con presencia en
Latinoamérica
Cuenta con tres marcas principales: L’bel, Esika y Cyzone, cada una
dirigidaa diferentes targets
L’bel es una marca aspiracional,
enfocada en mujeres de estrato 5,
que buscan cuidar su piel y lucir
siempre jóvenes
Cada línea de productos busca
satisfacer una necesidad diferente
Collagenesse es una submarca de L’bel que se especializa en el
cuidado y corrección de las arrugas
Actualmente para la corrección de arrugas existen 2 submarcas
Desafío
Laventa actual de la marca en el casillero arrugas es de
US$ 10MM, éste monto se logra con 5 productos.
Collagenesse aporta el 62% de la venta, mientras que
Libertage aporta el 38% de la venta.
Las 2 sub-marcas están perdiendo participación en el
mercado
El potencial de venta en el mercado de las cremas
antiarrugas es de XX
Ideas para afrontar el desafío
Al revisar el problema se encuentra enla raíz del árbol:
Segmentación: Mujeres con
problemas de arrugas
El segmento
está claro y
bien definido
Target: es un producto dirigido a las
mujeres mayores de 30 años, estrato
5+, que buscan prevenir y reducir las
arrugas en su rostro
El target está
bien definido
Posicionamiento: el producto no
aparenta ser tecnológico y por lo
tanto su concepto no atrae a las
consumidoras
Hay quetrabajar en
posicionar el
producto
Ideas para afrontar el desafío
Al revisar el problema se encuentra en la raíz del árbol
Producto: la fórmula puede
mejorarse para dar más beneficios
Hay que
hacer
mejoras
Plaza: la estrategia de la compañía
es la misma para todos los
productos, venta directa y ha
funcionado bien
La plaza se
mantiene
Precio: es adecuado y las
consumidoras loconsideran justo
Se mantiene el
precio con un
mejor producto
Puntos a mejorar
POSICIONAMIENTO
PRODUCTO
Fórmula
Tecnología
Innovación
Credibilidad
Envase - Dispensador
Nombre
Ideas para solucionar el problema
Se relanzó la submarca para lograr aumentar su participación en
el mercado
Con el relanzamiento se reforzaron los valores de Especialización,
Ciencia y Prestigio, así como reforzar laautoridad en tratamiento
facial.
Se mejoró en fórmula, envase y propuesta conceptual, para
lograr que las consumidoras se sientan más atraídas a la marca
En cuanto al concepto, se buscó presentar un concepto innovador
y diferente que cautive, genere efecto “wow” e impulse al uso,
reemplazo y compra de esta sub-marca mejorada
Pasos a seguir
Collagenesse nace para darle a las usuarias unasolución a
las arrugas que No requiera tratamientos invasivos
La necesidad que satisfacen las usuarias cuando compran
este tipo de productos es tratar su piel contra las arrugas,
por esto es importante entender qué piensan las usuarias
sobre las arrugas
Realizando focus groups pudieron llegar a entender las
motivaciones y preocupaciones y así tener insights para el
nuevo producto
Se realizó una...
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