Cemex estrategias de crecimiento

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Preparación individual mini-caso: Benecol’s Global Licesing Agreement

INTRODUCCION

En 1996 Rasio un compañía finlandesa introdujo un nuevo producto a los supermercados, una margarina reducidaen colesterol llamada Benecol. Esta margarina podía reducir de un 14 a un 15% el colesterol en la sangre. Benecols tenía un precio que era tres veces el precio de otras marcas de margarina, lacompañía Rasio no podía mantener sus estándares de demanda en los supermercados, y el potencial internacional que tenia este producto era enorme.

DESARROLLO

El problema de Rasio es que solo era unacompañía regional con un producto regional, entonces, Rasio llego a la conclusión que Benecols tenia grandes beneficios en el mercado entonces necesitaba un compañero internacional. En 1997 Rasiofirmo un acuerdo internacional de licencia con McNeil Cosumer Products y Johnson & Johnson en Estados Unidos. El acuerdo sobre la licencia le dio los derechos de distribución y la venta de todos losproductos de Benecol, la única responsabilidad de Rasio era que tenia que darles todos los elementos adecuados para realizar el productos y la responsabilidad de McNeil era realizar el desarrollo ymanufactura del producto, hacer las regulaciones aprobaciones para la venta y distribución nacional e internacional del producto.

Mediante una evaluación de proyecto Rasio hizo un proyecto para verel estado actual y el estado previsto en su planificación. Ya que vio que tenía su producto gran potencial a nivel mundial, hizo una alianza estratégica con diferentes empresas internacionales paraque distribuyeran y desarrollaran su producto y que llegue a diferentes lugares del mundo. Dentro de su evaluación de proyecto tuvieron que hacer una evaluación privada y social, la privada consistióen los acuerdos entre las empresas con la que hizo la licencia y la social ver en los diferentes mercados donde iba a distribuir el producto como se maneja la comunidad.

CONCLUSION

Mediante...
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