Cerveza Alcazaba (Ca)
Páginas: 4 (798 palabras)
Publicado: 16 de septiembre de 2011
CERVEZA ALCAZABA (CA)
¿Desde la perspectiva comercial; qué problemas existen y que decisión conviene tomar?
El problema está en el descenso del 5% en la venta de litros, comparando 1996 con1991, además de tomar la decisión de aceptar la distribución exclusiva de Beck’s y/o la distribución y venta de una conocida marca de zumos en las zonas de influencia de CA.
La decisión que tomaría esla de entrar con Beck’s y los zumos conocidos además de reforzar el mercado interno.
Solución al caso:
• Deberían aprovechar su imagen de marca y así poder distribuir los zumos de la marcaconocida, esto para diversificar su producto. Aunque parezca un negocio más de distribución pero tendríamos mayor influencia en los distribuidores. Entrar con Beck’s para contrarrestar las amenazas delas otras marcas extranjeras que poco a poco están abarcando mayor parte de la cuota del mercado y clientes (están entrando con los barriles), además entraría en un segmento donde el cliente paga elprecio mayor por la cerveza extranjera. Se debe defender la zona de Andalucía oriental con producto propio y con Beck’s de las multinacionales como Heineken entre otras.
• Reforzar el mercadode Andalucía aumentando la presencia de más vendedores autónomos con el apoyo de los promotores lo cual es muy importante y además negociar con los grandes distribuidores multimarcas ya que están conla competencia (Mahou y Heineken) para poder ir entrando en sus anaqueles poco a poco; además que si contaban con marcas conocidas de zumos y aguas podían optar por ofrecer promociones con diversosproductos (regalo del alguno por ofrecimiento de otro) y descuentos cruzados entre los artículos, etc. Esto debido a que en Francia y España estaban desapareciendo los pequeños distribuidores o eranabsorbidos por los grandes y ofrecían multimarcas.
• Si los distribuidores autónomos y los distribuidores multiproductos habían solicitado a CA un producto para competir con Heineken, Bud,...
¿Desde la perspectiva comercial; qué problemas existen y que decisión conviene tomar?
El problema está en el descenso del 5% en la venta de litros, comparando 1996 con1991, además de tomar la decisión de aceptar la distribución exclusiva de Beck’s y/o la distribución y venta de una conocida marca de zumos en las zonas de influencia de CA.
La decisión que tomaría esla de entrar con Beck’s y los zumos conocidos además de reforzar el mercado interno.
Solución al caso:
• Deberían aprovechar su imagen de marca y así poder distribuir los zumos de la marcaconocida, esto para diversificar su producto. Aunque parezca un negocio más de distribución pero tendríamos mayor influencia en los distribuidores. Entrar con Beck’s para contrarrestar las amenazas delas otras marcas extranjeras que poco a poco están abarcando mayor parte de la cuota del mercado y clientes (están entrando con los barriles), además entraría en un segmento donde el cliente paga elprecio mayor por la cerveza extranjera. Se debe defender la zona de Andalucía oriental con producto propio y con Beck’s de las multinacionales como Heineken entre otras.
• Reforzar el mercadode Andalucía aumentando la presencia de más vendedores autónomos con el apoyo de los promotores lo cual es muy importante y además negociar con los grandes distribuidores multimarcas ya que están conla competencia (Mahou y Heineken) para poder ir entrando en sus anaqueles poco a poco; además que si contaban con marcas conocidas de zumos y aguas podían optar por ofrecer promociones con diversosproductos (regalo del alguno por ofrecimiento de otro) y descuentos cruzados entre los artículos, etc. Esto debido a que en Francia y España estaban desapareciendo los pequeños distribuidores o eranabsorbidos por los grandes y ofrecían multimarcas.
• Si los distribuidores autónomos y los distribuidores multiproductos habían solicitado a CA un producto para competir con Heineken, Bud,...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.