Cerveza dorada

1.-Análisis de Oportunidades y Amenazas

Oportunidades
• Mercado orientado los jóvenes, quienes desean experimentar nuevos productos.
• Dos presentaciones: Retornable, No retornable.
• La cerveza puede ser fabricada de manera artesanal o con altos niveles tecnológicos.
• Gran acogida debido a las costumbres adoptadas es diversas celebraciones.
Amenazas• La fuerte competencia de Ambev con su marca Brahma.
• El precio de su competencia, ya que éste es menor.
• El ingreso al mercado de bebidas energizantes.
• El alto impuesto selectivo al consumo.
2.-Análisis de las Fortalezas y Debilidades

Fortalezas

• La corporación backus cuenta con una imagen establecida esto beneficia el lanzamiento de la nueva marca“DORADA” al mercado.
• Cuenta con una excelente planta de producción.
• Han tenido una inversión de US$ 4 millones de dólares americanos, los cuales serán utilizados en los próximos 12 meses.
• Su capacidad de inversión y producción esta respaldada por la corporación Backus
• Los consumidores ya poseen los envases y pueden intercambiarlos entre varias marcas de lacorporación.
• Amplios canales de distribución, lo cual permite tener al alcance del consumidor el producto.
• Gran acogida del consumidor, debido a las expectativas creadas en torno al gran lanzamiento.
• Es una alternativa diferente en el consumo, por su frescura y ligereza.

Debilidades

• Rivalidad de accionistas en el consorcio Backus y Bavaria.
• Reforzarconstantemente su publicidad, ya que es un producto nuevo.
• Debido ala monopolio de Backus los consumidores quieren experimentar con nuevas marcas.

3.-Evaluación del Mercado Objetivo

3.1.-Proceso de Segmentación

Podemos realizar la segmentación en base a dos variables las cuales creemos que son las más importantes:

• Segmentación demográfica.- En esta variableescogemos como la principal:
Edad.- está dirigida especialmente hacia los jóvenes de 18 y 25 años de edad que buscan una cerveza de calidad y muy refrescante, y que quieren probar un nuevo sabor. Este sector de la población es importante tener en cuenta, ya que son los más usuales a compartir entre amigos, asistir a fiestas o celebrar por cualquier motivo o situación y también que buscanuna cerveza de calidad y muy refrescante, y que quieren probar un nuevo sabor.
Ingreso.- Como va dirigido a jóvenes pues su precio de introducción es menor, el costo de la cerveza estará en S/.3.00 por botella de 620m.

Genero.- En este caso no se hace ningún tipo de diferenciación, esta diseñada para ambos sexos.

• Segmentación conductual: siendo la variable principal paranosotros

Beneficios: es un producto sumamente atractivo que tiene como principal atributo el ser una cerveza refrescante, que además de calmar la sed, otorga al consumidor una sensación permanente de frescura. Se sienta libre, auténtico y totalmente fresco, pues es un producto que ha sido elaborado tomando en cuenta los principales beneficios que busca el consumidor peruano al bebercerveza.
También podemos considerar dentro de este segmento:
Tasa de uso: Se espera que este tipo de cerveza tenga una frecuencia de fines de semana, en donde los jóvenes salgan a divertirse y pasarla bien.
También podemos considerar las variable Psicográfica.
Personalidad: va dirigido a jóvenes que deseen vivir nuevas sensaciones de frescura total.
Clase social: vadirigido para los sectores desde la A hasta la D, por su bajo precio de introducción en el mercado.

Nosotros tomaremos en cuenta, para dirigirnos al mercado, como variable principal los beneficios en relación a la frescura del producto, el cual permite un mayor número de consumidores que desean experimentar esta sensación en fiestas, reuniones y diversos momentos y a la vez calmar la...