Chile en los negocios

Los valores tradicionales de los chilenos hacen que tengan un gran respeto por la jerarquía de mando de la empresa.
1. Mediador. Es casi imprescindible contar con los servicios de una consultora, unbufete o un profesional que le sirva de mediador o representante de su empresa en el país. No solamente para mediar delante de las empresas sino de los organismos y demás instituciones.
2. Tarjetasde visita. Deben tener una de sus caras impresas en español y la otra en el idioma de su país de origen. A la hora de entregarlas hágalo del lado en el que está impreso el idioma del anfitrión. Llevesuficientes tarjetas para no dejar a nadie sin ellas. Las tarjetas se entregan al principio de la reunión.
Dele importancia a las tarjetas que recibe prestándolas un poco de atención cuando se lasentregan y guardándolas en un porta-tarjetas o en  un portafolios, pero nunca en los bolsillos.
3. Sociabilidad. Las relaciones personales, relaciones cordiales con el resto del grupo y la seguridadson valores tan importantes para los chilenos como su profesionalidad y su experiencia.
4. Jerarquías. Los valores tradicionales de los chilenos hacen que tengan un gran respeto por la jerarquía demando de la empresa. Lo mismo ocurre en la vida social. Si no está seguro del cargo que ocupa cada cual consulte su tarjeta de visita o pregunte.
5. Negociaciones. Las negociaciones no suelen comenzarde forma directa, sino que se suele tener una charla previa sobre cualquier tema de actualidad o un tema trivial.
Es bueno que a la primera reunión vayan directivos de alto nivel y de nivel mediopara conocerse. Luego en posteriores reuniones irán a las reuniones los ejecutivos de nivel medio. Y al finalizar las negociaciones irán de nuevo los ejecutivos de mayor nivel. Es decir, los ejecutivosde mayor nivel solo suelen ir a la primera y a la última reunión.
6. Distancias. En la primera reunión puede que sus interlocutores le parezcan un poco serios y formales. Pero esta relación se irá...