Ciclo de vida de la empresa

Las estrategias comerciales y el ciclo de vida de la empresa
El principal problema de las pymes no es la falta de presupuesto o el bajo financiamiento que
reciben, el principal problema esespecíficamente que las pymes no saben vender.
Las estrategias comerciales y el ciclo de vida de la empresa

El principal problema de las pymes no es la falta de presupuesto o el bajo financiamiento que
reciben,el principal problema es específicamente que las pymes no saben vender.

Vender es una técnica, que como tal se debe aprender, se debe desarrollar. Hay personas que
poseen habilidades innatas para laventa, pero aún el más hábil debe idear técnicas de persuasión
para poder vender.
En primera instancia definamos “Vender”, palabra algo trillada en el medio consumista actual pero
que vale la penaque nos detengamos a analizar su concepto: decimos entonces que vender es un
proceso donde el vendedor identifica necesidades del mercado, estimula los compradores para
luego satisfacer sus necesidadesde manera rentable para ambas partes. De la conceptualización
de esta palabra obtenemos los pasos a seguir para realizar una venta eficiente.
Diferenciemos ahora las estrategias de venta de acuerdo alciclo de vida de la empresa:
Nacimiento: Para una empresa que nace, aprender a vender es equiparable con aprender a
caminar para un humano. Se debe encarar el proceso de aprendizaje de la venta conla mayor
profundidad posible, hacerse las preguntas básicas: ¿Cuáles son las necesidades del mercado que
atenderé? ¿Cómo estimular al potencial cliente para que nos compre? ¿Cómo satisfacer de la
mejormanera sus necesidades?
En esta etapa es preferible generar un movimiento importante de gente para hacerse conocer,
que el mercado pruebe nuestros servicios/productos, el principal objetivo tiene queser instalar la
marca, la rentabilidad no tiene que ser prioridad, generalmente se trabaja a pérdida o con
ganancias muy bajas.
Las estrategias comerciales básicas en el nacimiento pueden ser...