Ciclo de vida de un producto
Páginas: 8 (1797 palabras)
Publicado: 3 de febrero de 2014
República Bolivariana de Venezuela
Colegio Universitario de
Administración y Mercadeo
C.U.A.M-Industrial
Valencia, Noviembre de 2.011
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
El análisis del ciclo de vida del producto o servicio supone que estos tienen una vida finita; esto es parecido a lo que nos sucede a los seres vivos. Los productos y/o servicios tienenun ciclo de duración que comienza con su creación (nacimiento) y termina con el retiro del mercado (muerte). El Ciclo de Vida es en resumen, el proceso mediante el cual los productos o servicios que se lanzan al mercado atraviesan una serie de etapas que van desde su concepción hasta su desaparición por otros más actualizados y más adecuados desde la perspectiva del cliente.
Tras lanzar unproducto nuevo al mercado el objetivo es lograr que el producto disfrute de una vida larga y feliz. Aunque no se espera que el producto se venda por siempre, la gerencia quiere obtener una cantidad de utilidades razonables para cubrir el esfuerzo y los riesgos que invirtió en su lanzamiento y está consciente de que cada producto tendrá un ciclo de vida, aunque no conozca por adelantado su forma yduración.
El ciclo de vida del producto comprende las siguientes etapas:
1. INTRODUCCIÓN:
Es la etapa más arriesgada y costosa de un producto porque se tiene que gastar una considerable cantidad de dinero, no solo en desarrollar el producto sino también en procurar la aceptación de la oferta por el consumidor.
Esta etapa se caracteriza por presentar el siguiente escenario:
Las ventasson bajas.
No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos.
Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una sola oferta, o unas cuantas.
Los gastos en promoción y distribución son altos.
Las actividades de distribución son selectivas.
Las utilidades son negativas o muy bajas.
El objetivo principal de la promoción es informar.
Los clientesque adquieren el producto son los innovadores.
2. CRECIMIENTO:
En la etapa de crecimiento las ventas suelen incrementarse a tasas crecientes, muchos competidores ingresan en el mercado, las grandes compañías pueden comenzar a adquirir pequeños negocios pioneros y las utilidades son saludables.
Las ventas suben con rapidez.
Muchos competidores ingresan al mercado.
Aparecen productos connuevas características (extensiones de producto, servicio o garantía).
Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo de las empresas por incrementar las ventas y su participación en el mercado.
La promoción tiene el objetivo de persuadir para lograr la preferencia por la marca.
La distribución pasa de ser selectiva a intensiva.
Las utilidades aumentan, a medida que los costosunitarios de fabricación bajan y los costos de promoción se reparten entre un volumen más grande.
Los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los adoptadores tempranos.
3. MADUREZ:
Esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, normalmente dura más tiempo que las etapas anteriores y presenta retos importantes para la dirección de mercadotecnia. La mayor parte de losproductos se encuentran en la etapa de madurez de su ciclo de vida, por lo que casi toda la dirección de mercadotecnia se ocupa de productos maduros.
Las características que distinguen esta etapa son las siguientes:
En una primera etapa, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente, hasta que llega el momento en que se detiene
La competencia es intensa, aunque el número decompetidores primero tiende a estabilizarse, y luego comienza a reducirse.
Las líneas de productos se alargan para atraer a segmentos de mercado adicionales.
El servicio juega un papel muy importante para atraer y retener a los consumidores.
Existe una intensa competencia de precios.
Existe una fuerte promoción (cuyo objetivo es persuadir) que pretende destacar las diferencias y beneficios...
Colegio Universitario de
Administración y Mercadeo
C.U.A.M-Industrial
Valencia, Noviembre de 2.011
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
El análisis del ciclo de vida del producto o servicio supone que estos tienen una vida finita; esto es parecido a lo que nos sucede a los seres vivos. Los productos y/o servicios tienenun ciclo de duración que comienza con su creación (nacimiento) y termina con el retiro del mercado (muerte). El Ciclo de Vida es en resumen, el proceso mediante el cual los productos o servicios que se lanzan al mercado atraviesan una serie de etapas que van desde su concepción hasta su desaparición por otros más actualizados y más adecuados desde la perspectiva del cliente.
Tras lanzar unproducto nuevo al mercado el objetivo es lograr que el producto disfrute de una vida larga y feliz. Aunque no se espera que el producto se venda por siempre, la gerencia quiere obtener una cantidad de utilidades razonables para cubrir el esfuerzo y los riesgos que invirtió en su lanzamiento y está consciente de que cada producto tendrá un ciclo de vida, aunque no conozca por adelantado su forma yduración.
El ciclo de vida del producto comprende las siguientes etapas:
1. INTRODUCCIÓN:
Es la etapa más arriesgada y costosa de un producto porque se tiene que gastar una considerable cantidad de dinero, no solo en desarrollar el producto sino también en procurar la aceptación de la oferta por el consumidor.
Esta etapa se caracteriza por presentar el siguiente escenario:
Las ventasson bajas.
No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos.
Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una sola oferta, o unas cuantas.
Los gastos en promoción y distribución son altos.
Las actividades de distribución son selectivas.
Las utilidades son negativas o muy bajas.
El objetivo principal de la promoción es informar.
Los clientesque adquieren el producto son los innovadores.
2. CRECIMIENTO:
En la etapa de crecimiento las ventas suelen incrementarse a tasas crecientes, muchos competidores ingresan en el mercado, las grandes compañías pueden comenzar a adquirir pequeños negocios pioneros y las utilidades son saludables.
Las ventas suben con rapidez.
Muchos competidores ingresan al mercado.
Aparecen productos connuevas características (extensiones de producto, servicio o garantía).
Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo de las empresas por incrementar las ventas y su participación en el mercado.
La promoción tiene el objetivo de persuadir para lograr la preferencia por la marca.
La distribución pasa de ser selectiva a intensiva.
Las utilidades aumentan, a medida que los costosunitarios de fabricación bajan y los costos de promoción se reparten entre un volumen más grande.
Los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los adoptadores tempranos.
3. MADUREZ:
Esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, normalmente dura más tiempo que las etapas anteriores y presenta retos importantes para la dirección de mercadotecnia. La mayor parte de losproductos se encuentran en la etapa de madurez de su ciclo de vida, por lo que casi toda la dirección de mercadotecnia se ocupa de productos maduros.
Las características que distinguen esta etapa son las siguientes:
En una primera etapa, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente, hasta que llega el momento en que se detiene
La competencia es intensa, aunque el número decompetidores primero tiende a estabilizarse, y luego comienza a reducirse.
Las líneas de productos se alargan para atraer a segmentos de mercado adicionales.
El servicio juega un papel muy importante para atraer y retener a los consumidores.
Existe una intensa competencia de precios.
Existe una fuerte promoción (cuyo objetivo es persuadir) que pretende destacar las diferencias y beneficios...
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