Ciclo De Vida Del Producto Power Point

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
C.V.P.
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
Rev. Sept. /2014

Definición

Es a demanda agregada durante un largo periodo para todas las marcas que
conforman la categoría genérica de productos.
• Es un concepto desarrollado por Teodoro Levitt en su libro “Marketing
imagination”
• La teoría sugiere que cada producto o servicio tiene una vida finita.
• El monitoreo de las ventasdurante un periodo determinado descubrirá que el
patrón de venta de la mayoría de los productos sigue una curva consistente de
crecimiento, maduración y declinación.
• Es una de las herramientas de planeación de Marketing más conocida y respetada.
• El CVP es similar al de todos los seres vivos. (Nacen, crecen, se desarrollan y mueren)
• Es importante hacer notar que el CVP comprende las categorías oclases de
productos pero no las marcas individuales.
• La duración de cada etapa varia en gran medida, como resultado de ello es difícil
determinar con precisión el tiempo transcurrido el todo el CVP.

Grafica del Ciclo de Vida del Producto

Ejemplo CVP

Ejercicio - Taller
• Para presentar por escrito en grupos de 4 personas las cuales
sustentarán, el análisis de lo realizado por el grupo en lapróxima
clase.
TRABAJO:
• Basados en el grafico anterior, explicar detalladamente para cada
etapa del ciclo de vida de los diferentes productos que se mencionan
en la gráfica, lo que usted considera debe hacerse desde el punto de
vista de Mercadeo y sus implicaciones para cada producto y a que
clase de consumidores debe dirigir sus esfuerzos de Mercadeo para
generar demanda del producto, con enbase a la información de esta
presentación.

Diferentes curvas del CVP
• Las curvas del CVP pueden cambiar según la categoría de
producto que se analice, para unos puede ser larga o corta,
abarca desde pocas semanas o breve temporada como en el caso
de la moda, o muchas décadas como en el caso de los
automóviles. Algunos ejemplos se puede se puede ver en la
gráfica siguiente.
• En términos de losmercados geográficos un producto puede
hallarse en la etapa de madurez en un país y en la de introducción
en otro y posiblemente hasta se desconozca en otro.
• Existe la curva clásica, la curva en forma de S, Ciclo reciclo,
petrificación baja y/o alta, Madurez estable etc.

Diferentes curvas del CVP
(ESTILO, CAPRICHO TENDENCIA, MODA)

VENTAS EN EL CVP

Etapa de Investigación y desarrollo (I&D)•
•

•

•

Es la etapa previa al lanzamiento del producto al mercado, en ella la empresa no
tiene ingresos sobre ventas en esta etapa.
Esta etapa se caracteriza por los gastos que se incurre debido a la innovación ,
análisis de factibilidad , las investigaciones necesarias , los mercados de prueba,
el desarrollo del producto y la planeación estratégica de Mercadeo
Es necesaria una inversiónsignificativa de recursos financieros y tiempo para el
desarrollo del producto. Ej. la Industria farmacéutica entiende los retos del
desarrollo de nuevos productos como ninguna otra.
Debido a las probabilidades que existen en contra de casi todos los nuevos
productos , no resulta sorprendente que más del 80% fracasen , aunque el
lanzamiento sea exitoso.

PROCESO DE ADOPCIÓN de las
innovaciones enMercadeo

PROCESO DE DIFUSIÓN a través del tiempo

CARACTERISTICAS DE LOS CLIENTES
• .

PROCESO DE LAS VENTAS

Etapa de introducción

Es la etapa del lanzamiento al mercado, es presentarlo al mercado en búsqueda
de su aprobación como satisfactor de una necesidad.
En esta etapa es necesario asegurar el plan de cobertura y penetración en el
mercado. Los esfuerzo se concentran en Cobertura de los canalesde
distribución, promoción, merchandising, capacitación y supervisión de la fuerza
de ventas, distribución física, comunicación publicitaria para estimular la
demanda, dando a conocer el producto par buscar la aceptación del consumidor.
Muchos productos nuevos no son aceptados por un número suficiente de
consumidores y fracasan en esta etapa.

CARACTERISTICAS
de la etapa de introducción...