Ciclo de vida del producto

Fases del Ciclo de Vida del Producto
Según Laura Fischer las etapas de vida de un producto son 4 Introducción, Crecimiento, Madurez y Declinación; pero los autores Michael R. Czinkota y MasaakiKotabe añaden otra etapa la “Post Mortem”
1. Etapa de Introducción.
Es el momento en el que se lanza el producto bajo una producción y programa de comercialización. Aquí se dan las etapas de tamizado deideas, modelo piloto y prueba. Esta etapa se caracteriza por un aumento lento en las ventas y altos gastos promocionales. Esto se debe a las necesidades de:
* Informar a los consumidorespotenciales sobre el producto.
* Estimular la prueba del producto.
* Lograr su distribución en las tiendas de menudeo.
Las características más importantes de la etapa de introducción son:
*Pocos competidores
* Líneas limitadas
* Distribución reducida
* Conservación de la demanda principal
2. Etapa de Crecimiento.
En esta etapa el producto es aceptado en el mercado y seaprecia un aumento en la curva de las ventas y de los beneficios, caracterizándose principalmente por:
* Un aumento de la competencia
* Un manejo de la calidad de los productos
* Métodos deproducción en línea
* Acaparamiento de otro segmento de mercado
* Mejores canales de distribución
* La promoción de otros usos para el producto.
3. Etapa de Madurez.
Las tácticas de lamercadotecnia y la imagen de su marca son bien conocidas durante esta etapa, además de la lealtad de sus clientes y la participación en el mercado; el producto se estabiliza y se disminuye el margen deutilidad debido a que los precios se acercan más a los costos (se estabilizan las ventas y decrecen los beneficios para la empresa) .
Se desarrollan grandes esfuerzos para un mejor mensaje publicitario,y se dedica gran parte del presupuesto al consumidor y a los tratos comerciales.
En este periodo se presentan los nuevos usos del producto, valores nuevos y refinamiento del mismo, mayor...