ciclo de vida del producto

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
“ES LA EVOLUCION DE LAS VENTAS DE UN ARTICULO DURANTE EL TIEMPO QUE PERMANCE EN EL MECADO”
El ciclo de vida de un producto refleja las distintas etapas en el proceso de venta de un bien.
En cada etapa de este proceso hay distintas alternativas y problemas de marketing.
Decir que un producto tiene un ciclo de ciclo de vida equivale a decir que:
Tiene una vidalimitada, finita.
La vida tiene distintas etapas, con diferentes características; en cada una la gestión de marketing tiene diferentes retos o desafíos, que son iguales a los de otra gestión. Lo mismo ocurre con los problemas de finanzas, producción y recursos humanos.
Las etapas del ciclo de vida del producto son:
1. INTRODUCCION: Durante esta etapa del ciclo de vida del producto, este se lanza enel mercado con una producción a gran escala. Es cuando el producto es distribuido por primera vez y puesto a disposición de los compradores, la Introducción lleva tiempo y el crecimiento de las ventas pueden ser lento.
Esta etapa está caracterizada por la inversión para lograr su difusión. Las utilidades son negativas o bajas por la escasez de ventas y porque los gastos de distribución ypromoción son altos. Se necesita mucho dinero para atraer a los distribuidores. Los gastos de promoción son altos para informar a los consumidores sobre el nuevo producto e impulsarlos a que los prueben.
En muchos aspectos la etapa de introducción es la más riesgosa y cara, sin embargo, en el caso de productos realmente nuevos, existe escasa competencia directa.

2. CRECIMIENTO: En esta etapa decrecimiento el producto ya está aceptado en el mercado; las ventas crecen rápidamente, los competidores entran en el mercado en grandes cantidades porque las perspectivas de las utilidades resultan sumamente atractivas.
Es una etapa con continuas inversiones para permitir el crecimiento en las ventas, a tal punto que, si la tasa de crecimiento en cuestión es elevada es probable que se requieras nosolo revertir las utilidades si no también disponer inversiones adicionales.
Las empresas optan por una estrategia promocional de "Compren mi producto" más que por la de "Pruebe mi producto" En esta etapa las compañías utilizan diferentes estrategias para sostener el crecimiento rápido; mejoran la calidad del producto y agregan nuevas características y modelos; penetran nuevos segmentos delmercado y abren nuevos canales de distribución; la publicidad cambia.
Las principales decisiones tienen que ver con la definición del volumen máximo a alcanzar debido al riesgo de sobredimensionar la producción.

3. MADUREZ: en esta etapa se estabiliza el volumen vendido, no hay incremento en las inversiones y las utilidades llegan a su máximo. Comienza a sentirse la presencia y el riesgo de lacompetencia, la obsolescencia y/o el paso de la moda.
Esta etapa es más larga que las anteriores; en donde en la primera parte de este periodo las ventas siguen creciendo a un ritmo menor luego tienen a estabilizarse pero disminuye las utilidades del fabricante es por ello que los retos que se plantean son mayores porque está tratando con productos maduros, la disminución de las ventas hacen quelos productores tengan muchos artículos que vender, a su vez este exceso de capacidad implica mayor competencia.

4. DECADENCIA: En esta etapa las ventas se reducen, ya que los consumidores comienzan a ser atraídos por productos más innovadores.
Las principales decisiones a tomar son:
La de discontinuar el producto.
Seguir adelante con el estado en que se encuentra.
Relanzarlo, con lasmodificaciones que se requieran.


Todas estas decisiones en función del análisis de la contribución a las utilidades que mantiene y la potencialidad del mercado.
Es fundamental determinar en qué etapa está el producto para la estrategia comercial y de ventas. Muy distintas serán las decisiones según el momento de la vida del producto en que el mismo se encuentre.
La gestión comercial deberá...