CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

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Ciclo de Vida del Producto

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ETAPA: INTRO Y CRECIMIENTO

Para incrementar la voluntad de compra
1. Demostrar ventajas del producto
Sabemos que estas estrategias
están diseñadas para generar y
aumentar la demanda de
cualquier tipo de producto
cuando se introduce en el
mercado por primera vez. De
ejemplo seleccionamos el
producto “Orbitrek Platinum” el
cual al ser introducido en el
mercadoresaltaba las ventajas
del producto (una manera rápida
y fácil de perder peso) buscando
así que los consumidores se
interesaran en el producto y lo
compraran.

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ETAPA: INTRO Y CRECIMIENTO

Para incrementar la voluntad de compra
2. Demostrar nuevas ventajas del mismo producto
Desde el 2007 cuando salió el iPhone hemos pasado por el iPhone 3,
4, 5,6
Y de seguro muchos más vendrán cada vez que saleuno nuevo se le
agregan
Mas características que hacen ver al anterior un poco
desactualizado y mas
Por cuestiones de moda que por practicidad las personas emigran a
esta
Nueva tecnología cuando aun no son capaces de entender ni
siquiera la
Anterior y dominar las diferentes App que le puedan brindar.
Si vemos los lanzamientos por parte de Apple vemos que se hacen
mas o
Menos cada quince meses por locual generan un pico constante en
ventas y
Cuando el anterior esta cayendo llega la nueva versión que da un

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ETAPA: INTRO Y CRECIMIENTO

Para incrementar la voluntad de compra
3. Desarrollar una variante del producto
para un segmento en concreto
Nutella inicialmente fue dirigida para ser la mejor manera
de empezar el día. Nutella "Con una nueva e interesante
manera de disfrutar de nutella -proporcionar emoción, buen
gusto y diversión en la marcha, nutella & Go!” de esta
manera se establece una nueva presentación para impulsar
las ventas incrementales y crecimiento de la categoría.

Nota: Este desarrollo de producto se realiza para poder sacar
Nutella que solo estaba en el grupo familiar, fue dirigido al
84% de adolecentes y el 72% de adultos jóvenes .

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ETAPA: INTRO Y CRECIMIENTOPara incrementar la capacidad de compra

4. Bajar precio u ofrecer facilidad de pago
Entel, una empresa dedicada a las telecomunicaciones baja
sus precios hasta en un 20% en telefonía móvil y hasta un
60% en servicio de internet.
Esta empresa en proceso de crecimiento tiene proyectad
invertir $ 300 millones, que se destinará a ampliar la banda
ancha, aumentar la velocidad y el tendido de la fibraóptica.

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ETAPA: INTRO Y CRECIMIENTO

Para incrementar la capacidad de compra

5. Incrementar puntos de venta
Olive Garden es la cadena líder de restaurantes
italianos proveniente de EEUU que abrió su
primer sucursal en México hace menos de 3 años.
Introduciendo un concepto nuevo de “casual
dining” fue muy bien aceptada en el mercado
mexicano y en menos de 3 años ha llegado a abrir
ya 10 sucursalesen el país, iniciando también la
expansión hacia el interior del país (fuera de la
capital).
Una vez probada la aceptación del concepto, la
cadena está buscando incrementar su
penetración en el país y vías de crecimiento a
través de un incremento en los puntos de venta.
Se preve que seguirá sobre esta estrategia hasta
poder llegar a la siguiente etapa en donde pueda
empezar construir sobreintensidad y frecuencia

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ETAPA: INTRO Y CRECIMIENTO

Para aumentar volumen de compra
6. Ampliar ocasiones de consumo
Muchos restaurantes en El Salvador han creado unos
paquetes denominados “Lunch Ejecutivos” con el fin de
atraer a los clientes no solo durante los fines de semana sino
también durante la semana ofreciéndoles variedad de platos
a precios atractivos.

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ETAPA: INTRO Y CRECIMIENTO

Paraaumentar volumen de compra
7. Aumentar índice de consumo o cantidad consumida
Los equipos de futbol a nivel mundial tienen la estrategia de aumentar las
Ventas de camiseta en varias vías, una es cada vez que presentan algún
Nuevo jugado consiguen diferenciarla y la gente quiere esa en particular
Tal como ocurrió cuando James Rodríguez se vinculo al Real Madrid.
Se calcula que las ventas anuales...