Ciclo Ventas Parkinson

Ciclo de ventas

1. Preparación.
Se le capacitará al representante de ventas con los conocimientos básicos de la enfermedad de Parkinson y el producto que comercializará. A la vez se lesensibilizará sobre el mercado donde se encuentra parado (Neurociencias), las características de su cliente, y los rasgos diferenciadores del producto que maneja. Se le brindará alrepresentante médico herramientas de apoyo importantes para el desempeño de su trabajo, tal y como trípticos, ayudas visuales, muestra médica y artículos promocionales alusivos al producto y a laenfermedad misma.
2. Presentación.
Durante la presentación del producto se expondrán los puntos que diferencian al mismo de su competencia, tal y como su rasgo biotecnológico y su nivel deeficacia para estabilizar de manera inmediata la enfermedad. De la misma forma se mencionará la vigencia de la campaña promocional por concepto de introducción y la calidad del mismo; seresaltarán a la vez las especificaciones técnicas que el producto posee.
3. Cierre.
En éste punto el representante de ventas debe prepararse para cerrar extraordinariamente la venta, mismaque tendrá que efectuar guiando al final la venta hacia una negociación, donde deberá de guiar al médico especialista a mejorar el enfoque de su prescripción y a la vez enfatizar lascondiciones media la cual el producto se comercializa.
4. Seguimiento.
Se realizarán visitas constantes a los médicos más potenciales de cada una de las zonas seleccionadas para lacomercialización de dicho producto. Se brindará a la vez capacitación al especialista para que el mismo se renueve en materia del Parkinson y sus avances científicos, y según la evolución y crecimientoen las ventas se les podrán dar futuros beneficios por la lealtad al producto, tal y como programas de lealtad que incluyan descuentos o invitación a actividades por concepto de recompra.