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El papel de los compradores en las decisiones
Simón Pallarés Mellado Dr. Ingeniero Industrial

L

a intensificación del movimiento de externalización necesita relaciones estructu radas que no selimitan a una simple comparación de costes. La acción debe ins cribirse en la gestión estratégica de la empresa y permitirle obtener una decisi va ventaja competitiva.

La experiencia nos hademostrado que la comparación de costes debe estar precedida de una fase de elección de las diferentes opciones en función, a la vez, de la situación de los correspondientes mercados proveedores y delcarácter más o menos estratégico del producto. Estas diferentes opciones pueden ser: • Compra clásica • Compra acompañada de una cierta forma de alianza para preparar el porvenir a largo plazo. • Delcodiseño • Del ciclo completo del producto (concepción y fabricación). Codiseño y cofabricación El análisis para decidir entre estas opciones deberá tener en cuenta dos índices: • el índice de mercado,representativo del nivel de competencia existente en el mercado proveedor y del nivel de accesibiidad de las tecnologías o productos considerados: • el índice estratégico, compuesto tomando en cuenta loselementos que tienen influencia sobre los criterios clave del éxito de la empresa (influencia en los flujos de materiales, crecimiento esperado, valor añadido, evolución de los productos finales). Lamatriz de estos dos criterios permite determinar los tipos de opción a considerar:

Í NDICE

DE MERCADO

Elevado Débil

Compra Compra o integración? Producto no crítico

Compra + AlianzaCodiseño + Cofabricación Producto cla ve Í NDICE
ESTRATÉGICO

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Compras y Existencias Nº 131 Marzo-Abril 2004

El papel de los compradores en las decisiones

Si se trata de un producto nocrítico, con un índice elevado de mercado, no hay ninguna razón para concebirlo y fabricarlo internamente. Si se trata de un producto no crítico, pero en el que el índice de mercado es débil, la...
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