ciencias y humanidades


UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE HONDURAS
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

TRABAJO: CONCEPTOS CAPITULO 6, DESARROLLO DE EJERCICIOS

ASIGNATURA: MERCADOTECNIA 2

SECCION: 8:00 AMCATEDRATICA: LIC. BERLIN CACERES

ALUMNO: JOSE MAURICIO FLORES DIAZ

# DE CUENTA: 20111010661
FECHA: 30-JULIO-2014
ANALISIS DE CONCEPTOS

1. Explique en que difiere el mercado de negocios y el mercadode consumidores para un producto como los automóviles.
R// Difieren en que en el mercado de negocios los automóviles incluyen menos compradores ya que la demanda de automóviles en este mercadodepende de la demanda del consumidor final, ya que en el mercado de negocios la empresa manufacturera de autos tiene diversos proveedores que les surten los materiales necesarios para la elaboración deautos lo que posteriormente lleva a venderlos ya terminados a la empresa que los venderá directamente a los clientes en este caso al mercado de consumidores que compran el automóvil a la empresa que nonecesariamente es la que los elabora.
2. En un proceso de compras, ¿Qué participante del centro de compras podría hacer las siguientes afirmaciones?
“Más vale que este agente de enlace sea bueno.Tengo que agrupar este producto”
“Recomendé a este agente de enlace para otro empleo y les funciono bien”
“Sin una cita ningún representante de ventas puede ver al señor Johnson”
“muy bien, es untrato. Lo compraremos”
“Hare el pedido mañana a primera hora
R// a) Los usuarios
b) Los influenciadores
c) Vigilantes u observadores
d) Los compradores
e) Tomadores dedecisiones
3. Mencione y describa brevemente las etapas del proceso de compra de negocios.
R// a) Reconocimiento del problema: reconocer un problema o una necesidad que se puede satisfacer adquiriendo unbien o servicio.
b) Descripción general de necesidades: la empresa describe las características generales y la cantidad de un artículo que necesita.
c) Especificación técnica del...