Ciencias

[DCR
 ASOCIADOS]
  1
 

 


 

PLAN
 ESTRATÉGICO
 VENTAS
 

  La
 empresa
 PICUMAR
 nos
 ha
 solicitado,
 de
 cara
 al
 año
 entrante, la
 realización
 de
 un
  plan
 estratégico
 de
 ventas
 a
 los
 asesores
 comerciales
 de
 nuestra
 empresa,
 “DCR
  asociados”,
 concretamente a
 un
 equipo
 compuesto
 por
 la
 srt.
 Maria
 Coso,
 sr.
 Raúl
  Doutón
 y
 sr.
 Pol
 Raich.
  Se
 nos
 ha
 facilitado
 una
 hoja de
 cálculo
 con
 información
 detallada
 sobre
 clientes,
 su
  facturación
 y
 su
 potencial,
 para
 poder
 desarrollar
 un
 plan
 estratégico.  A
 partir
 de
 esta
 información,
 hemos
 ordenado
 y
 clasificado
 los
 clientes
 
 según
 su
  facturación
 y
 peso
 sobre
 el
 total de
 facturación,
 con
 el
 objetivo
 de
 determinar
 qué
 tipo
  de
 clientes
 son
 (según
 la
 clasificación
 123).
  Los
 datos
 resultantes del
 análisis
 han
 sido:
  • 47
 clientes
 tipo
 1
 ,
 que
 representa
 un
 10%
 de
 los
 clientes
 con
 un
 peso
 del
 65%
  del valor
 total
 de
 facturación.
  118
 clientes
 2,
 que
 representan
 un
 25%
 de
 los
 clientes
 y
 que
 asume
 un
 25%
  del
 peso
 total de
 facturación.
  305
 clientes
 3,
 que
 representan
 un
 65%
 del
 total
 de
 clientes
 con
 un
 peso
 total
  del
 10%
 de
 la facturación.
 

•

•
 

Con
 estos
 datos
 y,
 sabiendo
 que
 el
 20%
 de
 los
 clientes
 deberían
 representar
 
 el
 80%
 de
  la...