Cierres de venta

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|CIERRES “MAESTROS” |
|INDICE|

TOMA CONTROL CON PREGUNTAS……………………………………………………………4001

LA DEFINICION DEL CIERRE…………………………………………………………………….4002
TIPOS DE CIERRES…………………………………………………………………………………4003
INVENTARIOS DE CIERRES………………………………………………………………………4004

CIERRES – PRUEBA………………………………………………………………………………...4005

EL CIERREAMARRE……………………………………………………………………………….4006
EL CIERRE AMARRE INVERTIDO……………………………………………………………….4007
EL CIERRE ENVOLVENTE…………………………………………………………………………4008
EL CIERRE DOBLE ALTERNATIVA………………………………………………………………4009
EL CIERRE EQUIVOCACION………………………………………………………………………4010
EL CIERRE BOOMERANG………………………………………………………………………….4011
EL CIERRE REBOTE………………………………………………………………………………4012
EL CIERRECOMPROMISO………………………………………………………………………4013
EL CIERRE MAXIMA- CALIDAD………………………………………………………………….4014
EL CIERRE COMPROBACION……………………………………………………………………4015
LA TEORIA DEL SILENCIO EN EL CIERRE……………………………………………………4016
EL CIERRE DE BENJAMIN FRANKLIN…………………………………………………………4017
EL CIERRE DE LAS INSINUACIONES…………………………………………………………….4018
EL CIERRE DEL “AVION”…………………………………………………………………………4019
EL CIERRE POR PROCESO DE ELIMINACION…………………………………………………4020
EL CIERRE “LEVANTA –PEDIDOS”……………………………………………………………4021
EL CIERRE POR REFERENCIA……………………………………………………………4021

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|TOMA EL CONTROL CON |

Cuantos de ustedes pensaron que vender era aprender sobre su producto, y al aprender se convencieron ustedes de que realmente era algo estupendo y que todo lo que tenia quehacer era buscar gente a quien de alguna manera u otra los convencería de los fantásticos beneficios y ventajas de sus producto, y no podían comprender como habían sobrevivido hasta ahora sin el, y todo era cuestión de hablar, hablar, hablar.

Esa es la mentalidad de la mayoría de los vendedores, no olviden que la gente en general compra EMOCIONALMENTE Y NOLOGICAMENTE. Racionemos un poco…¿Cuántas bocas tienen?
…¿Y cuantos oídos?..¡Muy bien!, pues el profesional usa esas herramientas en la misma proporción.

El vendedor debe escuchar dos veces más de las que hable, muy importante no confundan Presión con Cerrar. Existen varios vendedores que lo hacen sin pensar, ejemplo

- Este es el mejor producto del mercado.
- Esto es lo que usted necesita
- Aproveche ahora.
-Más vale que se apresure.
- Los precios van a aumentar.
- Va a perder éste.
- Hay otra persona interesada.
- Es la mejor compra.

En el momento que hacen esto el cliente sabe que lo están presionando y a la primera señal de presión, él les perderá la confianza y habrán perdido la confianza y habrán perdido la venta. Luego se preguntan.- ¿Dónde fallé?-

Aquí esta la respuestapara ese problema!

- De hoy en adelante no les diré, les preguntaré.
- Si les digo dudarán, y si les pregunto lo creerán.
- Si yo le digo no es cierto, si ellos lo dicen es cierto.

Aunque paresca sorprendente, el 63% de las presentaciones son hechas sin la intención de cerrar. Una de las mayores razones es el temor y el temor es un derivado de la ignorancia.

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¿QUE ES UN CIERRE?
La definición del cierre es:

Ayuda a la gente a hacer decisiones que son buenas para ellos. Al ayudarlos a ellos automáticamente todos salen ganando: tú, tu gerente, tu compañía, etc.

Existe un lugar que esta...
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