Cinco Pasos para aumentar tus ventas

mailxmail - Cursos para compartir lo que sabes

Cinco pasos para aumentar
las ventas
Autor: Jordys R. González

Descubre miles de cursos como éste en www.mailxmail.com

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Presentación del curso
Este curso es una guía práctica que le ayudará a estructurar cualquier tipo de
acción comercial que realice para promocionar su pequeñonegocio,
permitiéndole alcanzar su máxima efectividad y eficacia y, como consecuencia,
un incremento de sus ventas y una mejor gestión de su presupuesto de
marketing.

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1. Introducción
Quiero darle la bienvenida a este breve, pero valioso curso manual y
agradecerle sinceramente suinterés. Es mi mayor deseo que sea de gran utilidad
y valor para su negocio.

Nota: antes de comenzar, es importante destacar que este curso manual, no
está diseñado para leerlo y exclamar: ¡Qué interesante! Está diseñado como guía de consu
guía de consulta y recordatorio, para que lo utilice cada vez que le pase por la
cabeza realizar cualquier acción comercial.
Por ello, imprímalo y téngalosiempre a mano como documento de consulta,
hasta que el uso que haga de él, y los excelentes resultados que obtenga con
éste sistema, hayan cambiado para siempre, su manera de estructurar y ejecutar
cada acción comercial; su manera de interpretar el marketing para su negocio.
Aviso: no subestime su simplicidad, ya que lo que se recoge en él, es la pura
esencia de un sistema simple, paraincrementar el control y efectividad en las
acciones comerciales que emprenda... recuerde: "el genio reside en la
simplicidad".
Objetivo: ¿Cuál es el objetivo de este curso manual? Que los propietarios y
directivos de cualquier pyme, dispongan de una guía simple y práctica, que les
ayude a estructurar cualquier tipo de acción comercial, antes de realizar una
inversión. Incluso, que les permitanegociar y confrontar ideas con los creativos
responsables de la promoción de su negocio.
¿Cómo aprovechar mejor este curso manual? Mi intención no es que se
convierta en un técnico en la materia, ni mucho menos, así que no intente sacar
conclusiones muy técnicas; para eso están los técnicos (creativos, publicistas,
diseñadores, etc.). Sólo intente quedarse con los principios y procedimientosde
cada lección. Procure atrapar la esencia del método, hasta que su esquema se
convierta en un hábito mental, que le permita ser más eficaz con la
comercialización de su negocio.
¡Buen viaje y buen provecho!

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2. No venda productos o servicios tangibles
Da igual el producto oservicio que quiera comercializar en cada momento,
incluso, si lo que quiere comercializar es su empresa (marca), no se centre en
destacar sus características. Céntrese en vender los beneficios finales de sus
productos y/o servicios, ya que es esto lo que la gente realmente compra.
Nadie compra lo que parece evidente, lo tangible, o las características de un
producto o servicio, sino laventaja personal que se obtiene al comprar ese
producto o servicio.
Aunque este curso manual no le haya costado dinero, tiene un valor y un
precio. Usted no ha dado dinero como forma de intercambio, pero está pagando
un precio, ya que está invirtiendo tiempo, esfuerzo y probablemente,
experimentará ciertas emociones, que espero sean positivas.
Sin embargo, ¿por qué solicitó recibir este cursomanual? Solamente porque
era gratis... no lo creo. Yo diría que aceptó recibirlo, porque consideró que podía
obtener de él un posible beneficio... ¿cierto? Veía la posibilidad de subir ventas
y ahorrar dinero, y este es un beneficio muy importante. Además, me permito
añadir que siempre logrará experimentar este beneficio, si pone en práctica
estos principios; se lo garantizo.
¿Qué es realmente...