Claves De La Negociacion

Tarea_01: No se trata de buscar información en internet ni en ningún libro, sino hacer una reflexión personal. Qué es para mí la negociación, qué creo que es lo más importante para negociar conéxito, cuál creo que son las habilidades que debe tener un buen negociador, ..., Extensión máxima un folio. 

Entiendo, sin la ayuda de ningún libro ni ninguna referencia anterior, que la negociación nacedel intercambio de intereses entre dos personas físicas o jurídicas, de tal forma que ambas salen beneficiadas de ello.

La primera negociación que establece una persona es para y con la sociedad.Al acceder al mercado laboral aceptas el intercambio de funciones con cualquier persona que pertenece a él. En mayor o menor medida remunerado, cada cual puede beneficiarse del trabajo del resto. Departida, esto ya es una negociación exitosa.

Si nos basamos en esta primera negociación exitosa que cualquier persona realiza al acceder al mercado laboral, obtenemos diferentes premisas necesariaspara que cualquier negociación, en el ámbito que sea, se convierta en una negociación exitosa:

1.- Ofrecer algo con el fin de recibir algo.
2.- Formalizar un contrato con las premisas ycondiciones de la negociación.
3.- Conocer con anterioridad hacia dónde queremos dirigir la negociación.

El último punto sin duda remite a las habilidades que debe tener un buen negociador. De cara a que lanegociación sea beneficiosa para cada una de las partes debe haber un acuerdo en un punto intermedio de beneficio mutuo. Sin embargo, siempre saldrá más beneficiado aquel que tenga mayoresconocimientos y sepa anteponerse a las circunstancias en el momento “físico” de la negociación. Un estudio previo de las situaciones que puede deparar la negociación es útil para poder anteponerse a losmovimientos del otro negociador, comprador, vendedor…etc.

Tarea_02: La semana pasada tuvisteis que hacer una reflexión sobre el concepto de negociación. Esta semana debéis leer detenidamente el Tema 1:...