Claves para una Pyme exitosa

De la idea a la puesta en marcha
En el país hay muchas personas que, por diferentes razones, han iniciado un negocio propio.
Algunas, por ejemplo, lo desarrollan como fuente de ingresos primaria para su familia. Otras
vieron una oportunidad de negocio adicional en su comunidad o entorno; mientras que algunos no
han empezado, pero tienen la inquietud.
¿Por dónde empezar?
Lo primero es tenerclaro:
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¿Qué negocio quiere?
¿Dónde está?
¿Dónde quiere llegar?
¿Cómo puede llegar ahí?

En “blanco y negro”
Las respuestas claras a las preguntas anteriores deben ponerse “en blanco y negro”. Para lograrlo,
existe una herramienta conocida como “Plan de negocio”. Este documento es de gran ayuda
porque:
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Le sirve de guía general sobre lo que será su negocioDefine estrategias y objetivos
Establece las “rutas” de corto y de largo plazo
Ayuda a mantener la visión original del proyecto
Es indispensable para adquirir recursos financieros
Evalúa la viabilidad técnica y financiera del proyecto

¿Cómo se hace?
El Plan de Negocio debe incluir, al menos, los siguientes componentes:
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Resumen ejecutivo
Descripción de laempresa
Concepto de negocio
Análisis de mercado
Análisis técnico
Análisis financiero
Conclusiones
Resumen ejecutivo

Es la carta de presentación del plan de negocios. Un resumen de todos sus componentes e incluye:
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Reseña histórica o antecedentes
Justificación de la empresa
Información general del negocio (nombre, tipo, actividad, ubicación, etc.)

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Recursoeconómico o financiamiento
Estructura organizativa (recurso humano)
Mercado para el producto
Competencia y qué aspectos le diferencian de estas
Objetivos (generales y específicos) y estrategia

Un detalle importante es que, si bien es el primer componente o apartado del plan de negocios, se
recomienda elaborarlo al final, dado que se requiere la información recopilada en todo el
documento.¿Cómo será su negocio?
Como parte de este proceso es importante responderse:
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¿En qué consiste el negocio?
¿Cuáles son sus características?
¿Cuáles son los productos o servicios que ofrece u ofrecerá la empresa?

Para cada uno de los productos o servicios se debe definir:
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¿A qué tipo de cliente está dirigido?
¿Cuáles necesidades satisface?
¿Quiénes son losprincipales competidores?

Análisis del entorno
El FODA aclara aspectos internos (fortalezas y debilidades) y externos (oportunidades y amenazas)
de la empresa, que pueden impactarla positiva o negativamente.
Fortalezas: factores, tangibles e
intangibles, que sitúan a la empresa en
ventaja frente a sus competidores. Se
deben analizar las dimensiones
ambiental, social, económica y cultural.Oportunidades: Opción real-dada la
conveniencia de tiempo y lugar- de
mejora. Las oportunidades son inéditas y
su aprovechamiento está determinado,
en gran medida, por la capacidad para
detectarlas correctamente.

Debilidades: Carencia para resolver una
situación (debilidad) así como cualquier
impedimento o inconveniente
(obstáculo) que dificulta el logro de
objetivos.
Amenazas: Posibilidadde que, por
diversas razones, se produzca un daño a
la empresa. Su identificación permite
tomar medidas para prevenirlo,
minimizarlo o anularlo.

La misión, la visión y los valores
Misión
Es una afirmación que describe la naturaleza del negocio, a quién sirve y los principios y valores
bajo los que pretende funcionar.
Un ejemplo de misión es: Somos una empresa agrícola dedicada a laproducción y comercialización
de frutas cítricas. Ofrecemos diversidad y calidad al mercado nacional.

Visión
Es la meta perseguida a largo plazo por la empresa; es lo que usted considera que debe ser su
empresa a los ojos de sus clientes, empleados, y otras personas.
Por ejemplo: Ser una empresa consolidad y reconocida en el mercado por la calidad de sus
productos y por la responsabilidad...