cliente consumidor

GUÍA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

EN COMERCIO EXTERIOR

1. RESUMEN EJECUTIVO
Ofrece una visión panorámica de los antecedentes y del concepto central del proyecto propuesto; de los aspectos fundamentales para el éxito del negocio; del tamaño y tendencias del mercado meta y de los resultados financieros previstos. Esta es una referencia fundamental del proyecto y debe estarcuidadosamente redactada. Su lectura debe ofrecer un claro entendimiento del proyecto de exportación, pre exportación o sustitución de importaciones, según sus alcances y sus supuestos.
1.1 Perfil de la empresa. Declaración concisa describiendo en qué consiste el concepto del negocio.
1.2 Elementos clave de la historia de la empresa. Constitución legal actual propuesta de la empresa.
1.3 Naturaleza delproducto o servicio que se ofrece, incluyendo sus ventajas competitivas.
1.4 El mercado meta. Tamaño y tendencia de crecimiento.
1.5 Composición y antecedentes del Cuerpo Directivo.
1.6 Requerimientos financieros y proyecciones clave.

2. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
Contiene información detallada acerca de la empresa con especial énfasis en la descripción de su capacidad, experiencia y habilidadespara poner en práctica el proyecto y en definir sus fortalezas y debilidades.
2.1 Misión de la empresa.
2.2 Antecedentes del negocio o del proyecto.
2.3 Forma de organización.
2.4 Estrategia de ingreso al mercado meta
2.5 Descripción del producto o servicio.
Clasificación arancelaria (Sistema Armonizado u otro).
Descripción mercadológica (consumo/industrial, segmentos de mercado).Principales productos competidores y/o sucedáneos.
Tecnología, normas, calidad.
Mantenimiento y respaldo al producto o servicio.
Investigación y desarrollo del producto.
Costos (fabricación o adquisición).
Precio para el cliente.

3. ANÁLISIS DEL MERCADO
Se definen los criterios de selección que se utilizaron para elegir el mercado meta. Se describe y calcula el mercado actual, el potencial y elcrecimiento previsto. Se identifican y evalúan oportunidades y amenazas del macroentorno. Se identifica a los competidores y sus principales fortalezas y debilidades. Se fijan objetivos y metas y se define la estrategia a seguir para alcanzarlos.
3.1 Descripción de la industria (en el mercado meta, sí es posible también a nivel global).
3.2 Descripción de la región o país seleccionado.Incluyendo consideraciones políticas y legales, económicas, culturales y sociales.
3.3 Mercado meta. Segmentación, medición características del mismo.
3.4 Investigación del mercado (sustentado con los datos estadísticos).
3.5 Análisis de la competencia.
3.6 Barreras de acceso al mercado.

4. CUERPO DIRECTIVO
Se analiza la fuerza del cuerpo directivo para llevar a cabo el proyecto. Su experiencia ycompetitividad demostrada en los diferentes aspectos del comercio internacional.
4.1 Antecedentes de los ejecutivos clave.
4.2 Estructura organizacional de la empresa.
4.3 Estructura organizacional del área internacional.
4.4 Descripción de funciones.
4.5 Asesores externos para el área internacional.
4.6 Alianzas estratégicas.

5. OPERACIONES
Se deberá presentar un panorama de laestrategia que se seguirá para penetrar y establecer una relación de largo plazo en el mercado seleccionado. Formular e implementar un plan congruente con los objetivos y factible de llevar a cabo desde el punto de vista productivo, técnico, administrativo, comercial y financiero.
5.1 Consideraciones internacionales, en su caso.
Actividades de desarrollo del mercado.
Logística internacional;requisitos formales para exportar/importar, barreras arancelarias y no arancelarias; cotizaciones (INCOTERMS), transporte, envase/embalaje, seguros, etc.
Contratos, formas de pago, negociaciones.
Contactos en el extranjero, en su caso.
Producto
Precio
Promoción
Distribución.
5.2 Producción (capacidad, instalaciones, localización, mano de obra, materias primas, subcontratación, proveedores,...