Coaching Efectivo de Ventas
Páginas: 2 (416 palabras)
Publicado: 2 de julio de 2013
Coaching Efectivo de Venta: Desarrollando Habilidades
Apunte: “Gestión de Equipos de Venta de Alto Desempeño”
Nombre: ._
Fecha de envío:
Fecha de recepciónrespuesta:
Preguntas:
1.- Actualmente y de acuerdo a lo leído ¿Cómo está liderando a su equipo de venta? ¿Cuáles son los aspectos que considera relevantes para conformar un Equipo de Venta deAlto Desempeño? Fundamente su respuesta.
2.- Detalle tres prácticas que no están alineadas con un Liderazgo de Equipos de Alto Desempeño y proponga desde su rol, tres acciones concretas de soluciónpara cada una de ellas.
(Responda las preguntas y envíelas antes de la fecha indicada a: dhaquin@binetchile.cl)
(1) RESPUESTA
En estos momentos estoy liderando un nuevo equipo detrabajo que me ha permitido renovar la estrategia de ventas.
Después de haber leído el texto como desarrollar habilidades para mejorar la productividad de los equipos de venta, he logradoconstruir una relación de confianza con mi nuevo equipo de trabajo pero aún no he logrado un buen nivel de comunicación y de entendimiento debido al poco tiempo que llevamos juntos.
Estamos trabajando enconjunto para construir una relación de confianza que me permita mejorar el control de nuestros potenciales clientes con tareas diarias, que nos permita llevar a perfeccionar el seguimiento dealgunas herramientas como; el ingreso de las cotizaciones, nota de ventas y el ingreso de solicitudes de créditos y seguros.
Mi rol como líder del equipo de trabajo , me he enfocado en alinear ytraspasar conocimientos que contribuya a establecer un proceso de trabajo que me permita efectuar cambios de estrategia de ventas, abordando los problemas de inmediato y atacando el origen de esta, a fin depoder lograr las metas de ventas, créditos y seguros propuestas por la empresa.
Un equipo de ventas de alto desempeño, debe tener los objetivos claros, traspasando sus conocimientos al equipo de...
Apunte: “Gestión de Equipos de Venta de Alto Desempeño”
Nombre: ._
Fecha de envío:
Fecha de recepciónrespuesta:
Preguntas:
1.- Actualmente y de acuerdo a lo leído ¿Cómo está liderando a su equipo de venta? ¿Cuáles son los aspectos que considera relevantes para conformar un Equipo de Venta deAlto Desempeño? Fundamente su respuesta.
2.- Detalle tres prácticas que no están alineadas con un Liderazgo de Equipos de Alto Desempeño y proponga desde su rol, tres acciones concretas de soluciónpara cada una de ellas.
(Responda las preguntas y envíelas antes de la fecha indicada a: dhaquin@binetchile.cl)
(1) RESPUESTA
En estos momentos estoy liderando un nuevo equipo detrabajo que me ha permitido renovar la estrategia de ventas.
Después de haber leído el texto como desarrollar habilidades para mejorar la productividad de los equipos de venta, he logradoconstruir una relación de confianza con mi nuevo equipo de trabajo pero aún no he logrado un buen nivel de comunicación y de entendimiento debido al poco tiempo que llevamos juntos.
Estamos trabajando enconjunto para construir una relación de confianza que me permita mejorar el control de nuestros potenciales clientes con tareas diarias, que nos permita llevar a perfeccionar el seguimiento dealgunas herramientas como; el ingreso de las cotizaciones, nota de ventas y el ingreso de solicitudes de créditos y seguros.
Mi rol como líder del equipo de trabajo , me he enfocado en alinear ytraspasar conocimientos que contribuya a establecer un proceso de trabajo que me permita efectuar cambios de estrategia de ventas, abordando los problemas de inmediato y atacando el origen de esta, a fin depoder lograr las metas de ventas, créditos y seguros propuestas por la empresa.
Un equipo de ventas de alto desempeño, debe tener los objetivos claros, traspasando sus conocimientos al equipo de...
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