Coaching y pnl

COACHING Y PNL
Los beneficios de la PNL para los Coaches
por Hernán Cerna Vergara, M.D.

La Programación Neurolingüística o PNL tiene sus orígenes en los años 70, cuando Richard Bandler y John Grinder se plantean, entre otras, las siguientes preguntas: ¿Qué hace que una determinada persona tenga éxito mientras otra con similares características y capacidades no?, ¿cuál es la diferencia entreambas?; y, principalmente, ¿qué pueden hacer las personas comunes y corrientes, como usted y yo, para alcanzar esos resultados fantásticos que se observan sólo en algunos individuos aparentemente privilegiados? A raíz de esas preguntas y de la investigación que llevan a cabo en el campo de la psicología, la lingüística y el análisis de sistemas, sobre el estudio de casos reales, surge la PNL comouna tecnología, una metodología de trabajo y una actitud que permiten a la persona acceder al conocimiento y el manejo de sus recursos conscientes e inconscientes, para poder determinar cómo su comunicación con los demás y consigo misma influencia su comportamiento, pudiendo así aprender de la manera como otros, e incluso ella misma, son capaces de conseguir resultados que antes parecíanimposibles. El coaching, por otra parte, es un conjunto de métodos psicológicos e interpersonales para ayudar al individuo a desarrollar habilidades y capacidades que potencien su rendimiento. Originalmente relacionado con el deporte, se ha extendido prácticamente a todos los ámbitos de actividad como un proceso de asesoramiento que, en líneas generales, facilita el apoyo para que una persona puedaprogresar, desde el lugar donde está, hasta donde quiere llegar. La unión del coaching y la PNL resulta en un proceso sistémico realmente fantástico, que provee de una gran cantidad de recursos que interactúan de manera sinérgica. “La PNL es un medio excelente para hacer el coaching más poderoso. El coaching es el automóvil de carreras, la PNL el combustible de más alto octanaje. Otros combustibles sonposibles, pero ellos quizás no te entreguen tan alto rendimiento y velocidad.” Joseph O´Connor En efecto, la incorporación de las herramientas de PNL al coaching torna a este último de una gran efectividad, optimizando al máximo sus resultados. Un coach con PNL no sólo podrá diseñar planes de acción para el desarrollo y promoción de habilidades y capacidades más ajustadas a las necesidades de lapersona que lo solicita, sino que alcanzará mayor conciencia y comprensión de la forma de pensar de su cliente, tanto a nivel de estructura profunda como superficial. De ese modo, el coach con PNL llevará al cliente a comprender cuáles son sus valores y creencias profundas, la manera cómo éstas se relacionan con su comportamiento y su imagen de sí mismo, y cuál es su nivel de satisfacción con suentorno y con su propia persona.

El coach con PNL guiará al cliente a reconocer qué propósitos persigue realmente al plantearse una meta, y cómo ésta se fundamenta; cuáles son sus principales mecanismos impulsores y detractores, y cómo puede llevar a cabo sus objetivos, convirtiéndolos en una realidad congruente con sus principios. Así, por ejemplo, un coach tradicional puede preguntar a uncliente: “¿Qué es lo mejor que pasará cuando consigas este objetivo?” Mientras que un coach con PNL, en la misma situación, preguntaría más bien: “¿Qué es lo mejor que te estará pasando cuando estés realizando este objetivo?” Es decir, entre otras cosas, el coach con PNL hará un uso temporal del lenguaje que sutilmente imprimirá a sus preguntas un alto componente positivo y motivador, como si la metaya estuviese realizada, instando al cliente a desarrollar un plan de acción con la convicción de poder alcanzarla y de que la misma es plenamente congruente con sus propios intereses, permitiéndole visualizarla en la situación deseada. Desde ese punto se orientarán los recursos para que el individuo establezca una clara dirección que lo movilice hacia la consecución de su meta. Uno de los aportes...