COBRANZA

Este descontrol tiene como causas principales que al no generar cobranzas efectivas los activos van disminuyendo de manera rápida y el incremento de las cuenta incobrable es mayor ,cadarepresentante de ventas se guía por un itinerario por dia el cual se ve interrumpido por estos casos ya que tiene que prestarle una atención especial lo que genera un aumento en los gastos administrativos yoperativos y en extremos casos generar gastos legales, los gerentes al ver esta situación se cierran y prefieren no ser confiados al momento de darles créditos a clientes futuros, el desinterés de losrepresentantes de venta se ve influenciados por que las comisiones de estos son definidas sobre ventas realizadas y no sobre ventas cobradas, los fraudes son muy posibles ya que no se lleva uncontrol internos de la información crediticia de los clientes, lo cual se debería averiguar antes de otorgarles un crédito para así evitar estafas.

Al presentar esta serie de inconvenientes la empresapuede llegar a sufrir un fracaso total y muchas pérdidas tanto en lo económico como en los recursos personales, Es fundamental contar con la suficiente cantidad de fondos que hagan innecesario porun lado la solicitud de préstamos, y por otro contar con lo necesario para desarrollar las operaciones básicas que la actividad en cuestión requiere. No basta con tener buen servicio de distribución,y venderlos en buen numero y buen margen de rentabilidad, es fundamental al vender a crédito seleccionar convenientemente los clientes, sus límites crediticios, los plazos de pago y gestionarcorrectamente las cobranzas. No hacer correctamente éstos últimos pasos llevará a la empresa a una situación de peligrosa iliquidez.

Para controlar estas debilidades es de gran importancia establecerpolíticas de funcionamiento y procedimientos de gestión tanto para el otorgamiento de créditos como para la realización de la cobranza, se puede implementar un control al momento de aperturar...