Colgate

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Se puede resumir cuales son los factores estratégicos que inciden en laestructuración de los Canales de Distribución:

Las características del consumidor final:

Este aspecto indicaría la convenienciadel fabricante para dirigirse a ellos directamente o no.

Las características del producto - mercado:

Existen productos como losindustriales o tecnológicos, que requierencanales de contacto más directos entrecliente y fabricante. Por otra parte, y en general aquellos de escaso valor unitariocomo los de consumo masivo, utilizan mayor número de canales de distribución.

COBERTURA DEL MERCADO:

Se debe definir la estructura de los canales a adoptar, elnúmero de intermediarios que se utilizarán en los distintos niveles y las diferentesáreas geográficas a cubrir.Servicios que brindan los canales de distribución

Las funciones que deben cumplir en términos generales los canales dedistribución son los siguientes:Transporte.Fraccionamiento en lotes adecuados a las necesidades de los clientes.Almacenamiento.Conexión para facilitar el acceso del producto a los consumidores.Información sobre necesidades del mercado y de la competencia.De la consideración de losfactores mencionados debe surgir la decisión respectodel sistema de distribución más adecuado.



ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE DISTRIBUICIÓN

Colgate Palmolive del Ecuador, maneja la siguiente cadena de distribución:





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CLIENTES INDIRECTOS: DISTRIBUIDORES

Son aquellos clientes, ya sean personas naturales o jurídicas, que poseen una graninfraestructura física, personalde ventas y, que cuentan con una gran solvenciaeconómica, a los cuales Colgate Palmolive del Ecuador vende sus productos, paraque éstos a su vez comercialicen los mismos artículos con un margen de utilidad,ya sea con el canal mayorista o de cobertura.Colgate Palmolive del Ecuador, clasifica a sus clientes distribuidores porprovincias y por ciudades:SIERRA Y COSTA





PrincipalesDistribuidores:

Quito Principales

Distribuidores Cuenca Principales

Distribuidores Ibarra

Principales Distribuidores Ambato

Principales Distribuidores Sto. Domingo

Principales Distribuidores Loja

Principales Distribuidores Esmeraldas

Principales Distribuidores Guayas

Principales Distribuidores Manabí

Principales Distribuidores Machala Para la realización de este plan de tesis,únicamente se tomarán como referencia los principales distribuidores de la Provincia de Pichincha.

CLIENTES DIRECTOS: CADENAS DE AUTOSERVICIOS

Representan las cadenas de autoservicios más grandes del país, por suinfraestructura y poder económico. Colgate Palmolive del Ecuador comercializacon éstos directamente, el tipo de descuentos y promociones son específicos paraestos clientes.Clasificación de Autoservicios:

AUTOSERVICIOS SIERRA

La Favorita Comisariatos

FFTTMagda Espinosa

Sta. María

Mery

Farcomed (FYBECA SANA SANA)

Pharmacys



AUTOSERVICIOS COSTA

Importadora El Rosado

(La cadena de Mi Comisariato se extienda en la sierra)

Comisariato de Bienestar de la Armada

Supermercado Santa IsabelTía

(La cadena de Tías se extienda en la sierra)CANAL MAYORISTA

Este tipo de clientes son atendidos directamente por los distribuidores, los cuales compran al por mayor con un determinado margen de utilidad, para luego comercializar a tiendas, supermercados, farmacias y público en genera.

TIENDAS

Este tipo de clientes son atendidos directamente ya sea por los mayoristas o porlos distribuidores encargados de realizar cobertura.CONSUMIDOR FINAL

Son los clientes, que compran los productos de Colgate Palmolive para su usopersonal, representan la razón de ser de la compañía



ESTRATEGIA APERTURA NUEVO CLIENTEDISTRIBUIDOR DE COBERTURA (TIENDAS)

Colgate Palmolive del Ecuador, en su canal de distribución indirecto posee clientes fuertes, los cuales por su tamaño y poder de adquisición saben que tienen cierto...