Com posar preus

Programa

SOLUCIONS PER AL PUNT DE VENDA

• Com fixar el preu?.
• Conèixer el preu òptim
, preu de mercat i preu
mínim per sota del qual
no pots vendre.
• Saber per què el preu
es determinant per fer
sostenible el meu
negoci
• Gestió del negoci en
funció dels marges



Docent.


Introducció



Valor

• L'objectiu fonamental de tota empresa és la maximització
delsguanys. Per aconseguir aquest objectiu l'empresa ha
de generar més ingressos que despeses.

Per l’empresa:
• Benefici =Preu- Cost

Resultat = Ingressos (vendes) - Despeses (Costos)

• Ingressos: Unitats x preu de venda
• Despeses: Costos fixes + (Costos variables x unitats)

Pel client
• Grau de satisfacció=
Beneficis- preus
3

Com fixem el preu? 8 Passos

Com fixem el preu? 8Passos

• Primer pas: seleccionar els objectius dels preus

• Cinquè pas: analitzar els preus de la competència.

Prestigi
Maximitzar els ingressos
Tresoreria
El més econòmic
Supervivència

• Sisè pas: seleccionar una política de fixació de preus.
• Setè pas: seleccionar un mètode de fixació de preus
Enfocament cap al cost
Preus enfocats a la demanda
Mètodes d'enfocament de preus capa la competència

• Segon pas: identificació del mercat i de la capacitat de
compra.

•

Vuitè pas: seleccionar el preu final

• Tercer pas: determinació de l’elasticitat de la demanda i del
preu.
• Quart pas: determinar la relació entre demanda, cost i
benefici.
5

6

Marge brut comercial
Confiança
Primera norma

– Better before cheaper
– Millor abans que
econòmic

•“No es pot gestionar
allò que no es pot
mesurar”.
• “Si no lo puedes medir,
no lo puedes mejorar”.
• Lo que no se puede
medir no se puede
gestionar, ni mejorar.

Mètriques- Indicadors
8

Com calcular els marge comercial?
• Marge brut sobre el preu de venda, nominal o unitari:

Cost variable: exemple comerç plantes
Cost Variable producte

Import

Cost (factura proveïdor)

Mbn =Pvp – Cvu

Materials d’embalatge
• Marge brut sobre el preu de venda, percentual:

Transports
Costos financers (Visa)

Pvp - Cvu
Mb%= ----------------------- X 100
Pvp

Altres
Total

• Pvp: preu venda públic
• Cvu: Cost variable unitari
9

Com hem de fixar el preu

10

Com calcular els marges comercials

• Fórmula per a fixar els preus sobre el cost variable (CV):

•Marge brut sobre preu de venda percentual:

Pvp - Cvu
Mb%= ----------------------- X 100
Pvp

PREU = CV + (CV x % sobre el CV)

11

12
12

Com hem de fixar el preu?

Exercici

• Fórmula per fixar els preus multiplicant el preu per un
coeficient.

• L’empresa compra el producte al seu proveïdor cost
variable (CV) a un preu de 25€ i decideix aplicar un 100%
al cost variable(CV) . Calcula el preu i marge.
• El seu proveïdor li comenta que el preu de venda
recomanat es de 45€. Calculi el marge.
• El marge brut comercial que necessites és del 50%
• Utilitzi la següent formula

En el sector del comerç s’utilitza habitualment el mètode del
coeficient que consisteix en multiplicar el cost variable (CV)
per un numero determinat:
Preu de venda = 2* x Cost variable
*On 2, 3... és el coeficient o numero que l’empresari
considera adequat segons el mercat.

PREU = CV + (CV x % sobre el CV)
13

Exercici

14

Com calcular els marges comercials

• Calculi el preu i marge pels casos següents: (CV) cost
variable : 10
Preu de venda = 2 x Cost variable
Preu de venda = 3 x Cost variable
Preu de venda = 4 x Cost variable

• Marge brut sobre preu devenda percentual:

Pvp - Cv
Mb%= ----------------------- X 100
Pvp

• Utilitzi la fórmula
Preu de venda = coeficient* x Cost variable

15

16
16

Com hem de fixar el preu?

Com hem de fixar el preu?
Marge serveis- Competència

Cost = 100
Marge = 30%= 30/100=0,3

Cost Variable
100
PVP = ------------------- = --------- = 142,86
(1- Marge brut)
0,70

17

Marge comerç...