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Formas correctas de realizar negociación.


Primero se debe tener una preparación previa para dar comienzo a la negociación por lo tanto las empresas de Comcel y Telmex cada una tienen que tenerun estado de no-acuerdo ya que esto se les hace mas favorable y mas fuerte a cada una de las partes .
En este proceso, se pueden ver dos formas de "posicionarse": una dura y poco transigente, enla que cada negociador defenderá su idea y atacará con ímpetu la idea de la contraparte, y otra más flexible y condescendiente, que tratará, no tanto de conseguir la victoria para una de las partes,como encontrar la mejor solución posible al conflicto planteado.


Estas actitudes, a la hora de negociar, dan lugar a otros tipos de negociaciones, las que denominaremos en lo sucesivoNegociaciones Competitivas y Negociaciones Colaborativas. En este caso identificamos que es una negociación colaborativa ya que ambas compañías están interesadas en unificarse y su objetivo es el acuerdo, tambiénse informan sobre sus productos y se ofrecen grandes ventajas para ambas compañías para cubrir las necesidades de ambas partes.


Es importante buscar oportunidades de gana-gana y concesiones quepuedan ser importantes para las dos empresas como la unión de sus redes de comunicación y plataformas tecnológicas.

Como tácticas para esta situación podemos aprovechar y utilizar:
El ambiente decolaboración y entendimiento de las dos empresas para generara la unión.
Proponer todo tipo de soluciones viables entre las dos empresas de comunicaciones, como por ejemplo la unificación de susfacturas que beneficiara tanto a las empresas como a sus usuarios, los paquetes familiares que incluyen todos los servicios también es una posibilidad.
Estas posibles soluciones son llevadas a unanálisis por parte de las dos empresas para revisas su pro y sus contra dependiendo de los intereses de cada compañía.


Ejemplo de proceso de negociación

preparación
En la fase de preparación...