Comercial
Pero sin duda el factor más importante es la ilusión o confianza que los promotores tienen en la idea. Por ello todo empresario debería reunir alguna de estas cualidades: • • • • • • Confianza en si mismo e ilusión en el proyecto Saber elegir a sus colaboradores Capacidad para organizar y coordinar medios económicos, humanos ymateriales Capacidad para dirigir y motivar al personal Capacidad para tomar decisiones y asumir riesgos Iniciativa y espíritu innovador
El Plan de Empresa Puede definirse como el documento en el que se va a reflejar el contenido del proyecto empresarial que se pretende poner en marcha, y que abarcará desde la definición de la idea a desarrollar hasta la forma concreta de llevarla a la práctica.Se trata por ello de una herramienta idónea para poder hacer un seguimiento del desarrollo de la actividad empresarial, analizando y comparando previsiones y resultados. Por otra parte, a la hora de solicitar cualquier tipo de colaboración, ayuda o apoyo financiero, al Plan de Empresa servirá como tarjeta de presentación del proyecto empresarial, ante entidades financieras, instituciones oposibles socios, poniendo además de manifiesto el rigor y la profesionalidad de los promotores.
A continuación vemos el esquema de un posible Plan de Empresa: 1.-Objetivos del proyecto empresarial y presentación de los promotores • Definición de las características generales del proyecto a poner en marcha • Resumen del proyecto: inversión total, recursos propios y ajenos, proyección de ventas,resultados estimados, localización... • Presentación de los promotores: formación, experiencia empresarial... 2.-La actividad de la empresa: el producto o el servicio • Definición de las características del producto o servicio que va a ser objeto de la actividad de la empresa • Mercado al que va dirigido y necesidades que cubre • Características diferenciadoras respecto de los productos o servicios dela competencia • Normas que regulan la fabricación o comercialización del producto o la prestación del servicio • Protección jurídica 3.-El mercado • Definición del mercado al que se dirigirá el producto o el servicio: dimensión, localización, consumo, estructura, tipo de clientes, mercado real y mercado potencial • Previsiones de evolución del mercado • La competencia: identificación de lasempresas competidoras, características de las misma, posición en el mercado, ventajas e inconvenientes del producto o servicio con los de la competencia, reacción de ésta ante la entrada de la nueva empresa en el mercado... • Participación prevista en el mercado 4.-La comercialización • • • • • • Presentación del producto o servicio Determinación del precio de venta Penetración en el mercado; canales...
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