Comercial

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GUIÓN DEL PROYECTO INTEGRADO DE 2º DE ADMINSITRACIÓN Y FINANZAS curso: 2008/2009. IES CARMEN LAFFÓN CREACIÓN Y PUESTA EN MARCHA DE UNA EMPRESA FICTICIA QUE OBLIGATORIAMENTE TIENE QUE SER UNA SOCIEDAD. Elección de la Idea de Negocio La elección del tipo de negocio a poner en marcha es el punto de partida de todo proyecto empresarial. Son muchos los factores que pueden llevar a una persona ainclinarse por un negocio en concreto. Con carácter general, puede venir determinada por alguno de los siguiente factores: • Oportunidades de negocio en mercados poco abastecidos, de nueva creación o con un alto potencial de crecimiento • Conocimientos técnicos sobre mercados, sectores o negocios concretos • Simplicidad del negocio Pero existen otros factores determinantes como el nivel técnico o elnivel económico exigido por algunos negocios, que actúan como factor disuasorio en muchos casos. Una vez definida la idea y antes de entrar en el análisis del Plan de Empresa, conviene que los promotores se planteen algunas preguntas: • • • • • ¿Se trata de una idea realista? ¿Es viable técnicamente? ¿Es viable desde el punto de vista económico? ¿Se está en condiciones de poder acometerla? ¿Surentabilidad justifica los esfuerzos necesarios para ponerla en marcha?

Pero sin duda el factor más importante es la ilusión o confianza que los promotores tienen en la idea. Por ello todo empresario debería reunir alguna de estas cualidades: • • • • • • Confianza en si mismo e ilusión en el proyecto Saber elegir a sus colaboradores Capacidad para organizar y coordinar medios económicos, humanos ymateriales Capacidad para dirigir y motivar al personal Capacidad para tomar decisiones y asumir riesgos Iniciativa y espíritu innovador

El Plan de Empresa Puede definirse como el documento en el que se va a reflejar el contenido del proyecto empresarial que se pretende poner en marcha, y que abarcará desde la definición de la idea a desarrollar hasta la forma concreta de llevarla a la práctica.Se trata por ello de una herramienta idónea para poder hacer un seguimiento del desarrollo de la actividad empresarial, analizando y comparando previsiones y resultados. Por otra parte, a la hora de solicitar cualquier tipo de colaboración, ayuda o apoyo financiero, al Plan de Empresa servirá como tarjeta de presentación del proyecto empresarial, ante entidades financieras, instituciones oposibles socios, poniendo además de manifiesto el rigor y la profesionalidad de los promotores.

A continuación vemos el esquema de un posible Plan de Empresa: 1.-Objetivos del proyecto empresarial y presentación de los promotores • Definición de las características generales del proyecto a poner en marcha • Resumen del proyecto: inversión total, recursos propios y ajenos, proyección de ventas,resultados estimados, localización... • Presentación de los promotores: formación, experiencia empresarial... 2.-La actividad de la empresa: el producto o el servicio • Definición de las características del producto o servicio que va a ser objeto de la actividad de la empresa • Mercado al que va dirigido y necesidades que cubre • Características diferenciadoras respecto de los productos o servicios dela competencia • Normas que regulan la fabricación o comercialización del producto o la prestación del servicio • Protección jurídica 3.-El mercado • Definición del mercado al que se dirigirá el producto o el servicio: dimensión, localización, consumo, estructura, tipo de clientes, mercado real y mercado potencial • Previsiones de evolución del mercado • La competencia: identificación de lasempresas competidoras, características de las misma, posición en el mercado, ventajas e inconvenientes del producto o servicio con los de la competencia, reacción de ésta ante la entrada de la nueva empresa en el mercado... • Participación prevista en el mercado 4.-La comercialización • • • • • • Presentación del producto o servicio Determinación del precio de venta Penetración en el mercado; canales...
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