comercialización de galletas
Páginas: 62 (15428 palabras)
Publicado: 10 de julio de 2013
UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS
ESCUELA DE POSTGRADO
PROGRAMA DE MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Plan estratégico para la comercialización de las galletas La Francesa S.A. en el Perú
TESIS
Para optar el grado académico de:
MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
AUTOR:
Burgoa Araníbar, Daniel Alejandro
LIMA - PERÚ
2008
TABLA DE CONTENIDO
RESUMENEJECUTIVO
El presente proyecto pretende demostrar la factibilidad de introducir productos alimenticios, como galletas dulces y saladas, al mercado peruano. Estos productos provienen de una empresa industrial boliviana de nombre La Francesa SA es una fábrica principalmente panificadora con una larga trayectoria, la cual ha ido creciendo y aumentando sus líneas de productos y ahora pretendeexportarlos al mundo.
La empresa se enfrenta a un mercado muy competitivo y a diferencias en gustos de los consumidores, es por eso el reto de elaborar productos y estrategias comerciales las cuales puedan hacer eficaz la importación y comercialización de galletas.
El trabajo presenta un análisis del impacto de las variables económicas, demográficas, culturales y legales. Así también se analizael mercado de galletas sus proyecciones, los consumidores y competidores de este producto.
El mercado ha sido segmentado teniendo como variables el tipo de galleta, las preferencias de los consumidores y sus características.
Se realizo pruebas de producto, entrevistas, encuestas y discusiones guiadas, las cuales determinaron los productos y presentaciones más convenientes para penetrar elmercado.
Es necesario crear una imagen de marca y hacer conocer los beneficios y principales productos que la marca introducirá, para luego poder ingresar más fácilmente otras variedades.
Los precios serán menores a los de la competencia y se pretende una distribución horizontal en zonas de mayor nivel socio económico C y D.
Las expectativas en ventas para el primer año son de 129 toneladase ir incrementando esta cantidad proporcionalmente con la demanda del mercado para los siguientes años. La participación objetivo que quiere obtener inicialmente la empresa es de 0.15% comparada con dos similares empresas del rubro en Perú.
INTRODUCCIÓN
La Francesa SA, es una industria de gran trayectoria en el territorio boliviano dedicada a la fabricación y comercialización de una variadacartera de alimentos como: pan, panteones, snacks salados y galletas. Productos hechos con insumos de calidad y preferentemente naturales.
La Francesa SA, ha visto por conveniente iniciar un proceso de expansión, mediante la comercialización de sus productos en mercados externos. Aprovechando capacidades internas no explotadas y el compromiso de la gerencia de internacionalizarse, yaprovechando factores como la afinidad, la cercanía y tratados comerciales suscritos que tiene con varios países limítrofes, toma como iniciativa la incursión en el mercado peruano, a través de una de sus líneas de alimentos más desarrolladas como lo son las galletas dulces y saladas.
La estrategia de La Francesa SA es la de ofrecer galletas que sean competitivas con las tradicionales, adoptando losgustos y preferencias del mercado meta. Por lo tanto la empresa tiene que desarrollar pruebas de mercado y diseñar estrategias que le permitan afianzarse entre la preferencia de los consumidores.
Determinar que características y propiedades tienen que tener los productos y el segmento adecuado para una introducción eficaz es la finalidad de la tesis.
El lanzamiento del producto será elpropósito de un plan de marketing que garantice la explotación de las ventajas competitivas de la empresa y el entorno del mercado, así como un buen manejo de las herramientas de marketing, que finalmente contribuya a la rentabilidad de la empresa y crear una imagen duradera de la empresa.
Para poder entender la problemática actual de la empresa y los caminos que se seguirán para una eficaz...
ESCUELA DE POSTGRADO
PROGRAMA DE MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Plan estratégico para la comercialización de las galletas La Francesa S.A. en el Perú
TESIS
Para optar el grado académico de:
MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
AUTOR:
Burgoa Araníbar, Daniel Alejandro
LIMA - PERÚ
2008
TABLA DE CONTENIDO
RESUMENEJECUTIVO
El presente proyecto pretende demostrar la factibilidad de introducir productos alimenticios, como galletas dulces y saladas, al mercado peruano. Estos productos provienen de una empresa industrial boliviana de nombre La Francesa SA es una fábrica principalmente panificadora con una larga trayectoria, la cual ha ido creciendo y aumentando sus líneas de productos y ahora pretendeexportarlos al mundo.
La empresa se enfrenta a un mercado muy competitivo y a diferencias en gustos de los consumidores, es por eso el reto de elaborar productos y estrategias comerciales las cuales puedan hacer eficaz la importación y comercialización de galletas.
El trabajo presenta un análisis del impacto de las variables económicas, demográficas, culturales y legales. Así también se analizael mercado de galletas sus proyecciones, los consumidores y competidores de este producto.
El mercado ha sido segmentado teniendo como variables el tipo de galleta, las preferencias de los consumidores y sus características.
Se realizo pruebas de producto, entrevistas, encuestas y discusiones guiadas, las cuales determinaron los productos y presentaciones más convenientes para penetrar elmercado.
Es necesario crear una imagen de marca y hacer conocer los beneficios y principales productos que la marca introducirá, para luego poder ingresar más fácilmente otras variedades.
Los precios serán menores a los de la competencia y se pretende una distribución horizontal en zonas de mayor nivel socio económico C y D.
Las expectativas en ventas para el primer año son de 129 toneladase ir incrementando esta cantidad proporcionalmente con la demanda del mercado para los siguientes años. La participación objetivo que quiere obtener inicialmente la empresa es de 0.15% comparada con dos similares empresas del rubro en Perú.
INTRODUCCIÓN
La Francesa SA, es una industria de gran trayectoria en el territorio boliviano dedicada a la fabricación y comercialización de una variadacartera de alimentos como: pan, panteones, snacks salados y galletas. Productos hechos con insumos de calidad y preferentemente naturales.
La Francesa SA, ha visto por conveniente iniciar un proceso de expansión, mediante la comercialización de sus productos en mercados externos. Aprovechando capacidades internas no explotadas y el compromiso de la gerencia de internacionalizarse, yaprovechando factores como la afinidad, la cercanía y tratados comerciales suscritos que tiene con varios países limítrofes, toma como iniciativa la incursión en el mercado peruano, a través de una de sus líneas de alimentos más desarrolladas como lo son las galletas dulces y saladas.
La estrategia de La Francesa SA es la de ofrecer galletas que sean competitivas con las tradicionales, adoptando losgustos y preferencias del mercado meta. Por lo tanto la empresa tiene que desarrollar pruebas de mercado y diseñar estrategias que le permitan afianzarse entre la preferencia de los consumidores.
Determinar que características y propiedades tienen que tener los productos y el segmento adecuado para una introducción eficaz es la finalidad de la tesis.
El lanzamiento del producto será elpropósito de un plan de marketing que garantice la explotación de las ventajas competitivas de la empresa y el entorno del mercado, así como un buen manejo de las herramientas de marketing, que finalmente contribuya a la rentabilidad de la empresa y crear una imagen duradera de la empresa.
Para poder entender la problemática actual de la empresa y los caminos que se seguirán para una eficaz...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.