comercializacion 1


FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS Y SOCIALES


MATERIA: “COMERCIALIZACION II”

TRABAJO PRÁCTICO NRO. 1















Considerando la ciudad en la cual Usted reside, investigar sobre lo siguiente:
1. Inmobiliarias de la zona que estén especializadas en algún segmento en particular (estrategia de nicho de mercado, o enfoque); por ej.: campos.
2. Describir que tipo decomunicación realizan estos profesionales en el mercado, para haber logrado dicho posicionamiento.
3. Explique Usted algún hueco de mercado en el cual considere que no existe competencia, o alguna necesidad insatisfecha, en los cuales podría llegar a trabajar con su futura actividad de Martillero y Corredor Público. Explique además como podría lograr alguna ventaja competitiva para que los clientes loelijan entre todos los competidores en juego.
4. A partir del concepto visto de “grado de dominancia”, indique como haría Usted para lograr en el servicio que prestará en el mercado algún tipo de grado de dominancia (recuerde que el mismo es algún atributo que determinados segmentos consideran determinantes a la hora de seleccionar dicho producto o servicio).
5. Desarrolle un pequeñoorganigrama de la estructura ideal con la cual desearía trabajar en un futuro. Distribuyendo funciones y autoridad.
6. Cómo influirá en el mercado la propuesta de operar con los nuevos CEDIN. Entreviste a algún Martillero de la zona para recolectar su opinión.

Si bien en Bariloche en el último tiempo ha crecido la cantidad de inmobiliarias que hay, la gran mayoría de dedica a los alquileres y compra yventa de inmuebles, siendo muy pocas las que buscas explotar e incursionar en nuevos mercados.
Un ejemplo de inmobiliarias que buscado nuevos nichos de mercado es Tomas Smart, se especializa en la promoción de desarrollos de urbanización como loteos, construcción de edificios de departamentos y casas, tanto para vivienda permanente como vacacional.
Áreas de negocios
    Con la misma visión yfilosofía, y bajo estrictos estándares de calidad internacional, Tomás Smart se especializa en distintos tipos de emprendimientos:
• Comercialización de desarrollos de lujo con grandes reservas naturales: Arelauquen Golf & Country Club (Patagonia) y Tupungato Winelands (Mendoza).
• Desarrollos de edificios de departamentos. Edificio Terrazas al Nahuel, Edificio Terrazas al Lago, Edificio Moreno.• Comercialización de Descubra Arelauquen, adonde administra y alquila en forma vacacional, casas y suites en Arelauquen Golf & Country Club, de muy alto nivel.
• Desarrollos terminados: Edificio Pioneros, Edificio Costanera, Shopping 10, Shopping Pioneros, urbanización Lugar del Sol, urbanización Jesús de los Arroyos.
Otra inmobiliaria que ha optado por un mercado distinto es Gutiérrez yFilgueira Risso Propiedades, que se dedica en forma exclusiva a la comercialización de inmuebles en Villa Catedral, que es un lugar al que llegan los turistas todas las temporadas a practicar deportes invernales, además ofrece a los propietarios de los inmuebles allí ubicados todos los servicios de mantenimiento y reparación, realizan el ckek in/out en alquileres temporarios, hacen el pagos de servicios,etc., además están en contacto con las demás inmobiliarias para satisfacer las necesidades de quien busca un inmueble ya sea para alquilar en forma temporaria o comprar, cabe aclarar que las clientes que buscan este tipo de propiedades son muy exigentes.

2) ambas empresas tiene publicación en la web, Tomas Smart al poner en el buscar aparece entre las primeras, en cambio es Gutiérrez yFilgueira Risso Propiedades, es bastante más difícil encontrarlo por web, la primera además publica en revistas locales de distribución gratuita, una de las cuales lee un alto porcentaje de personas que viven en la cuidad y buscan propiedades ya sea para vender o alquilar, además ya tiene muchos años en la ciudad por lo que ya tiene una cartera de cliente y muchos de los nuevos clientes que...